编辑注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
如今，在 Facebook 推广小型企业时，广告几乎已成为必需品。
2013年，企业页面帖子的平均自然触达率占总受众的12%至16%，此后持续下降。Social@Oglivy 2014年的报告显示，该数字已降至约6%。
这凸显了分配预算给Facebook广告的重要性。为此，Facebook推出了“本地意识广告”（Local Awareness ads），旨在帮助实体店面提升投资回报。
本地意识广告的工作原理
该广告允许对业务地点周边或近期访问过该区域的潜在客户进行超本地化定位，半径最小可设为一英里。
Facebook 本地意识广告提供超本地化定位。
自2011年收购移动广告初创公司Rel8tion以来，Facebook一直规划此类基于地理位置的广告。其全球营销副总裁Carolyn Everson曾暗示，未来可能利用智能手机位置功能深化该技术。
就当前功能而言，本地意识广告具有以下优缺点。
优点
受众定位精准。相比以往仅能通过城市或邮编定位的方式，本地意识广告更易实现区域定向，尤其适合大城市中的小企业。
此外，广告仅向个人资料地址位于指定区域内的用户展示。若旅游区企业使用此功能，可避免向度假游客投放无效广告。它通过定位用户物理位置解决了这一问题，且包含“获取方向”按钮，对旅游目的地的商家尤为实用。
“获取方向”按钮帮助消费者找到当地企业。
触达成本可控。相比直邮等传统方式，本地意识广告能以较低成本触达特定区域内的大量人群。
操作简便。作为入门级替代方案，启动本地意识广告仅需少数几个步骤。
缺点
细分选项有限。除位置外，目前仅支持年龄和性别定向。对于利基市场企业，这可能导致不相关展示。由于Facebook按CPM（每千次展示成本）收费，这可能影响性价比。
不过，外部开发者已证明未来可实现更细粒度的细分，与再营销功能的集成也指日可待。
尽管存在局限，本地意识广告仍是低成本选项之一，也是小型本地企业与大品牌竞争的有效手段。
数据支持
Gannett旗下G/O Digital调查显示，60%的用户在实地访问本地企业前会查看其Facebook页面及评论。
Google研究发现，32%的客户在查看基于位置的广告后访问了商店或完成购买，其中19%属于计划外行为。
Facebook案例研究也证实了这一点：一家本地T恤店针对18至48岁人群投放广告，实现了1,100%的投资回报率，CPM仅为2.50美元。但需注意，该平台可能提供了额外支持，因此结果仅供参考。
设置指南
设置本地意识广告的步骤如下：
- 在 Facebook 广告管理器中选择“创建广告”，点击“触达您企业附近的人群”，并选择相应页面。
- 若页面优化得当，地址将自动填充；否则需手动输入，并设定目标半径、年龄和性别。
- 输入总预算及投放日期范围，系统将显示预估每日触达人数。
- 上传最多六张广告图片及文案。若图片含叠加文字，占比不得超过20%。选择“获取方向”作为行动号召，确认下单即可。