SKU管理是分析每项库存持有成本的过程，以确保其符合企业的财务目标。
对于销售代发货商品的虚拟业务而言，虽然无需囤货，但SKU管理依然至关重要。经营中时间和金钱是有限的资源，即便代发货SKU看似无限且无资金占用，商家仍可能在低利润商品上耗费过多时间。
因此，无论是代发货还是采购库存，SKU管理都不可或缺。长期持有或提供滞销库存的真实成本究竟几何？
良好与糟糕的SKU管理对比
良好SKU管理的益处：
- 优化库存水平（在正确的时间拥有正确的库存）；
- 增加收入；
- 提高毛利率；
- 提升运营效率。
糟糕SKU管理的风险：
- 高昂的库存持有成本；
- 可用资金减少；
- 固定成本增加；
- 运营效率降低。
如何设置SKU管理
以下是实施SKU管理的具体步骤：
步骤1：计算SKU比率
在电子表格中建立毛利润区间表，按产品列出售价、成本和毛利润（售价减去成本等于毛利润）。假设产品售价在10至50美元之间，可设定如下毛利润区间：
- 低于20美元
- 20美元至29.99美元
- 30美元至39.99美元
- 40美元及以上
毛利范围表按产品列出售价、成本和毛利。
统计每个区间的SKU数量以计算SKU比率。计算公式为：某毛利润区间SKU数 ÷ SKU总数 × 100%。
SKU比率的计算方法是将某个毛利润区间内的SKU数量除以SKU总数。
步骤2：计算销售比率
在同一毛利润区间表中填入各区间销售单位数量。计算公式为：某毛利润区间销售单位数 ÷ 总销售单位数 × 100%。
计算销售比率，方法是将某个毛利润区间内的销售单位数量除以销售单位总数。
步骤3：解读分析结果
建议绘制折线图对比SKU比率与销售比率。表现最佳的区间是“销售比率高于SKU比率幅度最大”的区域；表现最差的区间则是“SKU比率高于销售比率幅度最大”的区域。
将SKU比率与销售比率进行比较，可以找出表现最佳的SKU区间——即销售比率比SKU比率高出最多的区间。
后续行动建议
针对表现最佳区间：表明产品需求旺盛，可通过增加营销投入、备货量或丰富品种来挖掘更大销量潜力。
针对表现最差区间：意味着供应过剩及资源浪费，应减少营销预算、降低库存或直接下架相关产品。
首次执行该流程可能较为繁琐，建议利用订单管理系统或自动化软件提取数据。无论是否自动化，至少每季度进行一次分析，避免在时间与金钱这两项核心资源上出现关键性失误。
未来将进一步探讨库存真实成本这一更广泛议题，掌握这部分内容将对公司盈利能力产生实质性影响。