随着2015年接近尾声，是时候进行自我评估了。希望你的收入目标已经达成或超额完成，而支出则控制在预算之内。无论结果如何，圣诞节和新年前后的这段时间都是制定下一年度计划的绝佳时机。
库存管理的教训与反思
对于Stupid Cancer而言，2015年是重建的一年。由于非营利组织预算的调整，我们在年初面临关键且高利润的冬季商品（如连帽衫、毛线帽和其他配饰）库存不足的问题。不幸的是，我们在寒冷的冬季月份积压了大量滞销的T恤。我寄希望于夏季和秋季能重拾势头，为我们迎来强劲的假日季做好准备。
我于2015年5月推出了这一专栏。部分地，我的帖子描述了我们转向第三方履约公司的过程。自那次转变以来，我对库存流动有了许多了解。过去，我较少感到有迫切必要通过降价来减少库存。然而，随着我们与新的履约公司建立合作关系，我意识到滞销库存对我们公司来说成本高昂，因为履约公司会按其仓库收取仓储费用。
为了减少今年的滞销库存，我在黑色星期五周末促销活动中推出了一款以多种颜色提供的衬衫。在已打折的基础上再打七折，零售价仅为1.75美元——而该产品的成本为6.50美元。但如今，它不再占据仓库货架上的空间。这款衬衫颇具讽刺意味：它是我们凭借充裕的仓库空间后，首次以多种款式推出的产品！
尽管在该单品上我们蒙受了损失，但大幅降价带来的正面影响远大于负面影响。首先，它让资源有限的消费者能够购买这款衬衫，从而与品牌建立更深层的联系。此外，在许多情况下，人们购买了这款衬衫以及一件或多件其他（更昂贵的）商品，这在一定程度上弥补了损失。最后，也是最重要的一点是，我不再需要为仓储支付费用。这是一个宝贵的教训，看着这场销售活动实时展开也令人感到有趣。
运营策略的优化与实践
我意识到，在2015年，我需要提升运营Stupid Cancer商店时的整体库存管理水平。当仓库设在本地并由我每天处理履约事务时，我对库存问题的响应更为迅速；而现在则不如从前。我们的电商平台Bigcommerce允许我们设置最低库存警报，这一点我需要更加一致地加以利用。
2015年，我采用的一项避免库存过剩的策略是利用Bigcommerce的预售功能。从构思到上线仅用几天时间，我就发起了一场99Designs竞赛，征集“Stupid Cancer丑陋圣诞毛衣”的设计方案。在一位名人品牌大使的帮助下，过去一个月我们售出了超过100件。每件售价25美元的毛衣帮助填补了我们打折T恤库存与高价冬季商品之间的空白。预售还帮助降低了成本。最终，我们剩余的“丑陋”圣诞毛衣库存不到五件。
过去一年也是我们首次尝试全渠道销售。在阅读到高达40%的网络购物始于Amazon搜索后，我将几款畅销商品上架到了该平台。目前它们尚未带来多少销量。我将在后续文章中进一步分享我们在Amazon上的经验。
无论你的2015年如何落幕，我都祝你节日快乐，新年健康。