对于许多电商店主来说，建立业务的最终目的是将其出售。有时，在创建了一个成功的电商项目后，企业家可能会决定转向新项目，因为一个成功且稳定的业务不再像初创企业那样提供同样的挑战、探索感和兴奋感。
在过去几年里，我的公司不仅代表成功的电商店主，还代表一个电商平台，电商店主经常通过该平台出售他们的业务。这使我们积累了大量经验，并深入了解了在买卖电商业务时最常见的问题。
以下是需要注意的几点事项。
务必落实于书面
每一次网站销售的条款都必须以书面形式确定。这一点再怎么强调也不为过。尽管许多商人认为“握手协议等同于合同”，但事实并非如此。有诸多法律原因表明，如此规模的买卖合同必须以书面形式订立，其中包括：未以书面形式订立的合同可能无法根据各州的欺诈法 statute of frauds 强制执行；此外，知识产权转让也必须以书面形式进行才能具有法律效力。
每一次网站销售的条款都必须以书面形式确定。这一点再怎么强调也不为过。
如果销售合同未以书面形式订立，可能导致昂贵且耗时的诉讼，其成本往往超过所售资产的价值。
进行尽职调查
通过尽职调查明确你所购买的内容。在接触买家或卖家时，清楚了解交易的具体标的至关重要。买卖交易的初步尽职调查阶段应以一封意向书作为证据，表达双方审查财务报表和业务流程的意图。
这确保了买家购买的是她认为自己将获得的企业，也确保卖家将企业出售给具备足够资金进行购买的买家。该意向书还应包含保密和不竞争条款，以保护卖家在尽职调查阶段免受竞争威胁和商业秘密泄露的风险。如果交易未能完成，无意中的信息披露可能会损害卖家的市场地位，因此这些条款对于纳入意向书至关重要。
在此阶段，确认卖方的陈述属实非常重要。买家应审查衡量电商业务成功与否的标准指标，包括损益表、资产负债表、Google Analytics（谷歌分析）账户、Amazon Marketplace（亚马逊市场）账户以及 Google AdWords（谷歌广告）账户。
使用保证与声明
通过保证和声明让卖方或买方信守承诺。一旦尽职调查完成，双方开始协商销售条款，就应制定一份保证和声明清单，并将其纳入最终协议中。
卖方应保证其具有与买方签订协议的完整法律权限；拥有其网站及网站内容的所有权利和所有权，包括知识产权；未受到任何可能影响其资产的法律诉讼或行政行动；其财务报表真实准确；并已缴纳所有税款。
买方应保证其拥有购买该企业所需的充足资金，并具备在卖方退出后实现企业全部价值的专业能力。
安全收款
下一步是确保付款结构对双方都合理。许多买家和卖家倾向于使用第三方托管服务（escrow service）以确保付款安全。然而，这些服务往往费用较高。通常情况下，律师的信托账户可以作为同样可靠的托管方式。
买方还可能要求在达到某些里程碑时支付部分款项。例如，买方可能要求根据电子商务商店持续成功运营的情况向卖方释放付款。这些所谓的“盈利支付”（earn-out payments）必须经过适当设计，以确保资金释放以客观标准为前提条件。
卖方最不希望听到的，是在出售其电子商务商店之后，得知因无法延续卖方的成功而导致买方不满意的消息。
防止未来竞争
最后一个需要考虑但绝非最不重要的方面是，双方协议中应规定一段特定期间，在此期间内卖方不得创建竞争性网站。由于卖方对该被出售的企业拥有特定的知识和专长，因此在交易完成后处于非常有利的位置来与买方竞争。
因此，协议中应包含禁止卖方在事后开设、受雇于、提供咨询或持有任何权益的竞争性业务的条款。该期限由州法律界定，因此聘请一位能确保协议可执行的律师至关重要。
虽然这远非电子商务商店出售过程中所有考虑因素的详尽清单，但希望它能提供一些背景信息，说明律师在处理此类交易时会关注哪些要点。一如既往，请咨询律师以确定您的具体法律需求。