若Jet能帮助沃尔玛触达更年轻、高收入且偏好网购的消费者群体，此次收购便有望取得成功。
上周，沃尔玛宣布以30亿美元现金及最高3亿美元股票收购在线零售商Jet。尽管金额巨大，但对沃尔玛而言仍在可承受范围内。
截至2016年1月31日的财年，沃尔玛总收入为4821亿美元，同比微降0.7%，但美国本土销售额增长3.6%。相比之下，亚马逊2015年收入达1070亿美元（2014年为890亿美元），增速高达21%。净利润方面，沃尔玛为147亿美元，亚马逊为5.96亿美元。
按营收计算，沃尔玛是美国第二大电商玩家，但难以追赶亚马逊步伐。最近一季度，沃尔玛电商销售仅增7%，而亚马逊增长31%；同期美国整体电商市场增速约15%。目前沃尔玛在线销售额为136亿美元，占总业务比例仅约2.8%，远低于亚马逊2015年近1000亿美元的规模。
Jet于2015年7月上线时曾收取50美元会员费，三个月后取消并转向纯价格竞争策略，这限制了其在新技术和营销上的投入能力。亚马逊早期也曾采取类似策略，但现已更注重盈利。
成立仅一年多，Jet年商品交易总额已达10亿美元，拥有1200万个SKU，月新增顾客超40万，日均订单2.5万笔，合作零售商及品牌伙伴达2400家。该公司尚未盈利，预计2020年才能实现盈亏平衡。
Jet采用独特定价机制：单次购物件数越多，折扣力度越大；若放弃免费退货或使用借记卡支付，还可享受额外优惠，叠加使用则折扣更深。
沃尔玛为何要收购Jet？
过去几年，沃尔玛虽多次调整网站，但线上成效有限。直至今年，其后台技术仍限制可展示商品数量在800万件左右。
沃尔玛渴望主导地位，即便无法超越亚马逊，也力求提升线上表现。Jet用户的人口与心理特征更接近亚马逊用户。
沃尔玛收购了Jet创始人兼CEO马克·洛尔（Marc Lore）。他此前创办Quidis（Diapers.com和Soap.com母公司），2010年将业务出售给亚马逊并任职四年，深谙亚马逊运作模式。据悉，协议要求洛尔至少在沃尔玛任职五年，否则将 forfeit 丰厚激励奖金。他将同时负责保持独立运营的Jet.com与Walmart.com。
沃尔玛CEO道格·麦克米伦表示，收购Jet将为公司注入创业精神，并称Jet.com“比Walmart.com更具都市气息、更受千禧一代青睐”，还能引入沃尔玛尚未覆盖的品牌。
沃尔玛战略在于拓展核心客群。Jet用户虽看重折扣，但更年轻、年收入超6.5万美元、教育程度更高且网购倾向更强。因此，沃尔玛并非转化现有客户至线上，而是瞄准这一更具盈利潜力的新消费群体。
尽管Jet强调折扣优惠，但其客户群体更年轻、收入更高……受教育程度更好，且更倾向于在线购物……
Jet能获得什么？
Jet已获5亿美元风投，或将继续融资维持独立运营。但要挑战亚马逊，需快速扩张并完善基础设施。被沃尔玛收购提供了关键支持：既获得营销与技术投入资金，又能接入沃尔玛成熟体系。
目前Jet仅覆盖美国本土48州，订单由合作零售商仓库或自有履约中心发出，部分家居用品提供两日达服务。面对亚马逊一日达乃至当日达的布局，Jet可借助沃尔玛仓储网络与卓越供应链提速配送，并为多品类商品提供门店免费当日自提服务。
更大的图景
亚马逊历经22年亏损期，凭借Prime会员与高效仓储体系确立商业模式。即便有沃尔玛助力，Jet短期内也难以复制其成功路径。
大型传统企业收购小型敏捷公司常面临文化冲突与整合难题，许多并购最终未能如愿。
沃尔玛正着眼未来——电商占比持续提升的时代。管理层意识到线上消费增长、实体消费下滑的趋势，与其他实体零售商一样，沃尔玛销售亦显疲软。
今年早些时候，沃尔玛全球关闭269家门店，多为小型Express店及业绩不佳门店。Macy’s上周宣布一年内关店100家（占总数14%）；Sports Authority本月破产并全部门店关闭。实体零售衰退主因正是网购普及，尤其在年轻消费者中。
若Jet能为沃尔玛带来其所欠缺的年轻、高收入、偏好网购的客户群体，此项收购终将助其迈向成功。