2015年4月，当我推出My Wedding Decor时，网站上仅有约80种商品在售。
三周后，我收到了来自一家悉尼活动公司的第一笔订单，订购了150个金色水银茶蜡烛台。
现在看来虽然天真，但我从未考虑过向造型师、婚礼策划师甚至企业活动市场推销我的产品。我只专注于消费者。我以为那笔来自公司的首单只是偶然。
业务转型：从C端零售到B端租赁
2015年8月，My Wedding Decor扩展了产品范围，增加了婚礼装饰租赁服务。同年10月初，在接到几笔新娘租赁订单后，我相继获得了时尚零售商Max Mara的四位数订单（为两场时装秀租赁幽灵椅）以及墨尔本莫纳什大学的年度工程晚宴中心装饰订单。
目前，活动租赁业务占我总收入的62%，其中造型师、婚礼策划师和企业活动客户贡献了该板块67%的份额。
过去一年数据显示：新娘客户的装饰购买和定制委托增长了140%；而企业客户增长高达850%，其中包括斐济婚礼策划师的金色餐具订单。
网站改版与淡季营销突破
为吸引活动市场（含消费者与企业），网站设计师iFormat于2016年7月5日上线了新版网站。我们特意选择在澳大利亚冬季（传统淡季）逐步渗透Google搜索引擎，以便迎接9月开始的春季新娘季。
此次改版效果显著：第三季度（7-9月）新娘消费者装饰租赁收入环比第二季度增长43%，企业活动市场更是激增246%。
尽管过去12个月新娘租赁收入一度下降30%，但下滑趋势已得到遏制。2016年10月1日至22日的消费者租赁订单收入已与第三季度持平。
设置最低消费门槛的策略成效
这一转变主要得益于两点：一是10月进入旺季；二是自9月26日起引入了200美元最低租赁订单门槛（不含配送费和押金）。
此前，大量访客仅想租赁单件物品。压垮骆驼的最后一根稻草是一位希望自提59美元讲台以省运费、并对100美元可退押金犹豫的客户，我最终拒绝了该订单。次日，我便推出了租赁门槛政策。
设置最低消费门槛不仅提升了客单价，也有效覆盖了时间成本——处理单件商品的沟通、配送及取货耗时与多件商品无异。
如今，潜在客户为达到200美元门槛，必须在网站浏览更多产品。这加深了他们对产品线的了解，并常在租赁之外产生额外购买。数据显示，2016年10月1日至22日的日均租赁收入较9月高出290%，且客户数量保持稳定。
实践证明，设置最低消费门槛策略行之有效。它是否也能适用于你的电子商务网站？