当卖家使用亚马逊物流（FBA）计划将库存存储在美国各地配送中心时，这种产品存放方式可能产生税务“关联”，即要求在该州开展业务的公司收集并缴纳销售税。
随着亚马逊不断扩展配送网络以缩短运输距离，FBA卖家无法自主选择库存存放地点，因此必须充分了解由此带来的销售税影响。在过去十年中，许多卖家忽视了这一潜在责任。常见的两种错误观点是：
- “作为FBA卖家，我不适用销售税。”
- “这只是个小问题，无需担心。”
事实上，截至本文撰写时，亚马逊在超过20个州设有配送中心，其中至少18个州已明确表示FBA库存的存在构成卖家的销售税关联。
值得注意的是，在线销售税责任不仅限于FBA库存。许多没有亚马逊配送中心的州也规定，若向该州客户发货，卖家需缴纳销售税。此外，卖家自有的仓库、办公室或呼叫中心等设施同样可能产生税务关联。
追踪FBA库存
FBA卖家虽可将产品发往多个配送中心，但亚马逊频繁的内部调拨增加了追踪销售税责任的难度。亚马逊仅提供库存位置的实时快照，不提供历史记录，导致卖家难以评估过往的税务风险敞口。
第三方服务A2X Wherestock可生成报告，分析FBA库存在各配送中心间的流转速度，帮助解决这一问题。基于其数据，对2016年9月亚马逊设有仓库的18个州（亚利桑那、加利福尼亚、康涅狄格、佛罗里达、伊利诺伊、印第安纳、堪萨斯、肯塔基、马里兰、新泽西、内华达、俄亥俄、宾夕法尼亚、南卡罗来纳、田纳西、德克萨斯、华盛顿和威斯康星）的研究显示：
- 90%的FBA卖家拥有或曾拥有流经上述18州中至少14个州的库存；
- 约25%的卖家在伊利诺伊州和堪萨斯州持有库存；
- 仅有极少数卖家曾在康涅狄格州和俄亥俄州（新增配送中心州）拥有库存。
无论初始发货目的地为何，亚马逊的转运活动使卖家在使用FBA首月平均覆盖近7个履行中心，第三个月末达13个，12个月后超过15个。
A2X执行总监Paul Grey指出：“早期FBA库存多集中在少数州，近年则加速了全国范围内的分销。”
近年来，FBA加速了产品在各配送中心之间的调拨。来源：A2X Wherestock。
尽管覆盖多个履行中心不一定对应同等数量的州，但重叠情况显著，且库存跨州流转速度持续加快。2015年前，卖家使用一个月后平均覆盖少于5个中心，三个月后少于9个。
2016年起，各州针对FBA引发的销售税关联采取了更严厉措施，包括审计及处罚多年未合规的卖家。建议FBA卖家及时咨询税务律师，调整申报与代缴义务。随着亚马逊竞争格局变化，忽视税务责任只会增加未来应对审计和法律事务的风险。