My Wedding Décor 将于下个月迎来成立两周年。该网站自2015年4月上线以来，产品数量已从最初的80款增长至2016年底的近500款。但在2017年1月底推出姊妹网站 My Event Décor 时，我重新审视并调整了产品线，出于以下原因删除或替换了约100款产品。
市场定位的调整
起初，My Wedding Décor 提供悉尼、墨尔本和布里斯班地区的婚礼装饰租赁服务。为吸引企业活动客户，我在 My Event Décor 上复制并重写了非新娘类商品介绍，并新增了针对展会、发布会及晚宴的目标产品。
目前，我已删除 My Wedding Décor 上所有悉尼和布里斯班的租赁产品，仅专注于墨尔本地区的租赁业务（因居住地便利），同时保留面向全澳新人、造型师及策划师的婚礼用品销售。
初期订单量低且未能转化为大单
我删除了许多售价低于30澳元的购买或租赁产品。实践中发现，处理一笔900澳元的金色蒂芙尼椅租赁订单与处理29澳元的蛋糕顶饰订单耗时相当。原以为低价商品能作为“测试单”吸引后续大额消费，但该假设并未验证成功。
My Wedding Décor 的回头客主要为预算较高的造型师、策划师和活动经理。取消低价产品虽曾令人担忧，但确实提升了平均订单价值，并确立了网站的高端品牌定位。
最低订购数量的变化
某供应商将租赁门槛从200澳元骤升至500澳元，导致许多低价产品因需租赁数量过多而被下架。为满足新门槛，我将木制婚礼拱门与30把折叠椅打包成租赁套餐，因为椅子等必备装饰品通常会被大量租赁。
潮流产品迫使更换供应商
对于花卉墙等潮流产品，原始供应商常因需求旺盛而涨价或预订满员。根据供需定律，高需求会带动供应增加。因此，我最终找到了价格更低的新兴供应商替代。
当产品流行度达到顶峰后，通常会逐渐大众化并失去高端人群青睐，此时我会相应降低其价格。
删除单一产品供应商
我删除了几家仅提供单一独特租赁产品的供应商，主要基于三点考量：
首先，检查单件商品可用性的时间成本与检查多件商品无异；其次，单一产品供应商收取独立的配送及回收费，若客户跨多家供应商租赁，累积运费可能高达四位数，劝退消费者；最后，这些供应商通过SEO优化使其产品在Google上更易被搜索到，导致客户倾向于直接联系原供应商而非通过我的平台租赁。
滞销产品
部分预期畅销的活动装饰品实际销量或租量不佳，包括千年隼蛋糕模具、原木枝条烛台、蒸汽朋克铜管烛台、金色水银玻璃菠萝花瓶、乐高新人插件、人造苔藓餐垫、贝壳席位卡holder以及手绘红色蒂芙尼椅套装等。
最后机会产品
少数产品因摄影效果不佳尚未售出或出租。我计划利用近期婚礼拍摄的专业照片进行展示，并争取在婚礼杂志刊登以提升吸引力。若仍无起色，这些产品也将被下架。
你会做出哪些决策来下架滞销产品？