My Wedding Décor 即将在澳大利亚墨尔本举办的 One Fine Day 婚礼博览会上参展。
One Fine Day 已在悉尼、墨尔本、布里斯班、珀斯和阿德莱德举办高端婚礼博览会多年，并于 2016 年首次进入纽约市。参加这些博览会的新人通常拥有充裕的婚礼预算，同时还有寻求新灵感和供应商的婚礼造型师、策划师、协调员、花艺师和活动设计师。
此次墨尔本展会的成本超过 5,280 美元（7,000 澳元），包括展位费、家具租赁、品牌宣传物料和人员费用。但我预计，这将为我纯线上业务带来良好的投资回报，并提供与客户及潜在客户进行急需的线下互动机会。以下是我为确保展会成功而制定的一些计划。
为展会做准备
提前预订。One Fine Day精心挑选了100家最佳供应商，并对每个类别的参展商数量进行限制；通过提前预订，我排除了一些竞争对手，同时也为自己争取了更多的规划时间。
大型展位。虽然也有更小且更便宜的展位可供选择，但我投资了一个长5米（16英尺4英寸）、深3米（9英尺10英寸）的大型展位，以展示可供购买和租赁的产品。投入资金搭建大型展位有助于参观者更容易找到我们，同时也给了我更多展示产品的空间。访客（以及其他摊位主）会认为你的公司规模比实际更大，从而对与一个对他们来说可能陌生的企业合作感到更加安心。
另一个优势是，作为早期预订大型展位的首次参展商，我获得了有利的展位位置。我的展位正对着一家主要参展商，而我正在从他们那里租赁若干物品。这将为建立更紧密的合作关系提供机会。
引人注目的品牌标识。我的标志是白底黑字，但鉴于我相信许多同行也会选择白色背景，因此我选择了醒目的黑色，并铺设白色舞池以模拟夜间婚礼的氛围；我们的标志以白色印在透明乙烯基背景上，以便粘贴在涂成黑色的木质后墙上。为了在管理展位和穿梭于展会现场时保持高可见度，我和团队成员都穿着印有 My Wedding Décor 标志的白色长袖 T 恤。
运用视觉营销规则。虽然我从未经营过零售店，但我一直在阅读所有能找到的关于视觉营销的资料；据说商品从左到右排列——从暖色过渡到冷色——看起来效果最好，这也是我在展位上陈列产品的方式。
预留浏览空间。我租了一张长240厘米（7英尺10英寸）的复古桌子，可容纳8至10位客人入座；虽然全套餐具摆设会非常惊艳，但我选择只摆放四套餐具，将桌子靠在后方的黑墙上，并租用四把椅子而非十把，椅背朝前面向展位前方，以便访客能从三个侧面轻松查看桌子。
展会宣传。我已通过电子邮件和短信向客户、供应商以及可能即将结婚的朋友的过往新娘们发送信息，介绍One Fine Day婚礼博览会的买一送一门票优惠；我还投资了社交媒体广告来推广我的购礼活动，截至目前每次点击成本仅为0.08美元，是我表现较好的促销活动之一。One Fine Day 还为我提供了三篇社交媒体帖子以及展会手册中的四分之一页广告，以推广我的业务并提高知名度。
现场销售。我计划在展位上向参会者销售产品并接受订单；为此，我安排了三名团队成员始终在展位协助回答问题并处理订单；我们使用笔记本电脑和iPad接收订单，并准备购买读卡器以便在手机上处理信用卡支付；我希望他们不会用现金付款并要求找零，但为了以防万一，我还是准备了一些现金。
我们整理了一份电子表格，列出了展出用于销售或租赁的产品价格及数量。我们还汇总了一份快速竞争对手列表，了解他们提供什么——更重要的是，他们不提供什么——以帮助应对销售咨询。此外，我们设计了纸质表单，以便在笔记本电脑或 iPad 不可用时记录更复杂的订单咨询。
季末特惠。参会者可以以特价购买多款清仓商品，这有助于清理库存，并让他们获得独一无二的婚礼装饰产品。
展位推广。我租赁了两种尺寸的广告灯箱，利用它们吸引访客的注意；较大的灯箱将展示购礼优惠活动，即参会者在展会订单满100美元或以上即可获赠礼品；该赠品是我最新推出的宾客小礼物：一棵婴儿橄榄树，用于在婚礼和洗礼仪式上赠送给宾客，此赠品活动也有助于推广这款宾客小礼物。
一旦限量供应的小橄榄树售罄——希望是在第一天——我将把较大的灯箱宣传海报替换为婚礼座位图。客人可以租赁这些灯箱。他们也可能要求我们设计他们的座位图，这是我们提供的另一项服务。
较小的灯箱将展示一项优惠，邀请访客订阅我的月度通讯，以参与抽奖赢取价值 200 美元的定制婚礼装饰品礼品券。这款定制婚礼产品奖品有助于将 My Wedding Décor 定位为个性化装饰业务。
你采取了哪些措施来确保你在展会上的表现取得成功？