亚马逊是电商公司极佳的增量销售渠道，不仅能带来额外订单，还能提升品牌曝光度。此前文章已介绍过亚马逊广告（如赞助商品、闪电优惠）及SEO优化，本文将重点解析两种提升搜索排名并推动盈利销售的核心策略：
- 站内站外折扣优惠券：通过价格优势刺激转化；
- 评论积累：利用短期高销量叠加优质评价，提升产品权重。
优惠券代码策略
创建优惠券流程简便：在后台“促销”选项中选择“按比例折扣”，按引导设置即可。
要创建优惠券折扣，请转到促销选项并选择“按比例折扣”。
以下是三种高效使用优惠券的场景：
1. 站内优惠券
在竞争激烈的品类中，即时可用的站内优惠券能显著提升转化率。例如，某款兼容Mach3剃须刀手柄的新刀片（15支装售价$19.95），未直接降价而是采用优惠券形式。此举既降低了实际售价，又维持了建议零售价（MSRP），避免向竞争对手传递低价信号。
吉列（Gillette）发放了优惠券（如上图截图右上角所示），以降低售价而不改变建议零售价（MSRP）。
若希望优惠券在产品页面展示，务必勾选“详情页显示文本”选项。
要让优惠券在亚马逊的产品页面上显示，请勾选“详情页显示文本”框。
2. 联盟网站优惠券
对于试图超越大品牌的自有品牌，站外推广至关重要。部分联盟网站（如Hip2save.com）允许发布产品信息及折扣码，这有助于在亚马逊算法中建立产品信誉。当算法检测到外部流量涌入时，会判定该产品受消费者欢迎，从而给予更高排名和更多自然流量。此外，Snagshout等平台可将优惠信息同步给其他亚马逊联盟会员，扩大曝光范围。
3. 社交媒体优惠券
针对品牌的社媒广告需把握尺度，过度营销易引发反感，但在新品发布期效果显著。关键在于匹配平台属性：视觉导向型产品适合Instagram和Pinterest；科技电子产品则在Twitter有特定受众。建议以小预算测试，找到最佳转化渠道。
社媒广告结合折扣券通常转化指标良好，且成本低、定位精准。通过试错优化，可将其打造为高性价比的转化入口。
评论获取与管理
正面评价不仅提升亚马逊表现，对官网等全渠道均有背书作用。需注意，亚马逊已严禁“免费换评”行为，合规获取评价才是长久之计。
由于无法直接获取买家真实邮箱，手动索评效率极低。建议借助自动化工具（如Feedback Genius），通过API关联账户并发送自定义邮件，模拟人工操作体验。
Feedback Genius 会链接到你的亚马逊账户，并发送你创建的邮件。
使用该工具可完全掌控邮件内容与发送时机。推荐节奏为：包裹送达后立即发送感谢信 → 10天后发送第二封 → 留评后发送第三封。注意区分“要求”与“请求”：不可强制索要好评，但鼓励沟通并请求反馈是合规且被平台支持的。
实践表明，向买家真诚说明“小众成长品牌需要您的评价帮助他人决策”，能有效提升留评率。约20%的购买者会主动评价，因此无需因非全员留评而焦虑。
数据显示，亚马逊目前占据全美电商销售额约40%，预计2020年将达60%。与其绕开，不如善用其生态打造品牌。在市场扩张与品牌建设间保持平衡，避免单一渠道依赖，方为稳健之道。