鉴于品牌和制造商能够轻松将产品直接销售给消费者，许多观察人士认为转售商的未来有限。但电子商务资深人士、市场数据分析平台Algopix首席执行官Ori Greenburg对此并不认同。
以下是经编辑的采访文字稿：
亚马逊等市场上，转售商的未来前景如何？
Ori Greenberg：并非所有品牌都能轻松实现在线直销。建立营销部门、专注电商及设置B2C物流体系成本高昂。许多品牌虽被高利润吸引，但实际运营成本依然可观。
是否有制造商尝试直销后又回归B2B的案例？
Greenberg：此类案例不少。部分制造商原计划做B2C，最终仍坚持B2B，转而向专业在线营销人员供货。
作为转售商，若能通过创意营销、优质客户体验或地理配送优势为市场增值，业务便有发展空间。
大型品牌所有者拥有人力资金组建营销部门，更易成功开展B2C；而中小型制造商面临高昂成本，直接在线销售更具挑战性。
亚马逊上的转售商如何增加价值？
Greenberg：通过提供正确体验、合适产品、周密策略及准时发货（或使用FBA）来增值。确保产品状态最佳、客户体验最优，并保持价格竞争力。
转售商如何在自有网站上增加价值？
Greenberg：可分享产品使用技巧，或采用传统营销如包裹附宣传册、提供回访激励措施。此外，应重视维护客户群，回头客是宝贵资产。
对首次入驻亚马逊商家的建议？
Greenberg：不要盲目入驻，应先探索替代方案。例如美国卖家应先调研本土市场，评估产品在亚马逊或eBay的竞争位置及增值空间。
在销售前，务必了解潜在利润率与销量，制定完善策略。
卖家应如何调研市场？
Greenberg：首先对比市场价格与可售价格，确保合理定价并留有运营利润，据此了解需求水平并规划库存。
其次分析成本。亚马逊各类目费率不同（约10%-15%），需提前明确每件商品的具体费用。
Algopix如何提供帮助？
Greenberg：我们自动化了上述市场分析流程，主要提供两种应用场景：