亚马逊营销服务为供应商和卖家提供三种广告选项：商品展示广告、推广商品广告和标题搜索广告。
要想赢得“购买按钮”并建立品牌，您需要了解使用哪种类型的广告以及如何投放——无论您是在 Seller Central、Vendor Central 还是 Vendor Express 上销售。
商品展示广告
商品展示广告仅对 Vendor Central 和 Vendor Express 上的卖家开放。这些是按点击付费的广告，由特定产品或买家的兴趣触发。
在设置商品展示广告时，您可以选择针对一组特定的产品。例如，如果您销售五刀头剃须刀，就可以定向其他五刀头剃须刀。这是一种更精准的广告投放方式，通常转化率更高。
基于兴趣的广告范围更广。在此情况下，您可以将广告设置为针对男性剃须这一大类人群。您的广告会触达更多受众，但转化率可能不如针对具体产品的广告。
遗憾的是，您只能选择其中一种方式，无法在同一则广告中同时结合这两种定向方法。不过，您可以创建两则广告：一则针对特定产品，另一则针对买家兴趣。随后，您可以评估哪一类的投资回报率更高。
您的商品展示广告可能会出现在竞争对手的产品详情页上，通常位于“Amazon 上的其他卖家”下方。
商品展示广告可以出现在竞争对手的产品页面上。在此示例中，Braun 剃须刀的广告出现在 Philips Norelco 的产品页面上。
商品展示广告还可能出现在搜索结果页面的右侧栏或页面底部，以及客户评论页面和亚马逊生成的营销邮件（如跟进邮件和推荐邮件）中。商品展示广告在亚马逊的桌面网站、移动网站及其移动应用中均可投放。
广告主无法精确选择商品展示广告的展示位置。广告会根据您选择的产品触发条件或买家兴趣，在多个位置展示。
推广商品广告
推广商品广告由关键词驱动，分为“手动关键词定向”和“自动关键词定向”。两者均具有价值。
手动关键词定位类似于 Google AdWords 和其他按点击付费平台。您需要构建一个聚焦的关键词列表，为每个关键词确定匹配类型（广泛、词组或精确），并设置您的出价。您可以输入多达 1,000 个关键词。
使用亚马逊的广告活动管理器，您可以监控每个关键词的表现，调整出价，并添加或删除关键词。
自动定向利用了亚马逊的搜索购物智能。亚马逊的搜索算法会为广告活动找到表现最佳的关键词，从而免去手动定向的工作量。您不再控制每个关键词的出价，只需设定每日预算即可。
当我为新商品创建推广商品广告活动时，我总是从自动定向开始。四周后，我会在广告报告区域运行搜索词报告。该报告与广告活动管理器中的常规搜索词报告不同。
广告报告版本提供了消费者用来找到您产品的具体关键词，以及哪些关键词最终促成了销售。它还会告诉您客户在点击您的广告时正在查看哪个 ASIN（亚马逊标准标识号）。这是高价值信息。您可以利用这些关键词优化产品页面，以带来更多自然流量。
赞助商品通常出现在搜索结果中、右侧栏或页面的顶部或底部。
赞助商品受到各类卖家的欢迎。创建广告简单，通常在不到一小时内即可获批。
标题搜索广告
标题搜索广告基于关键词驱动，并显示在搜索结果页面的顶部。供应商和第三方卖家均可使用此类广告。
这类广告的一个显著特点是灵活性。您可以在一则广告中包含最多三个商品，也可以将广告链接到您的品牌页面，该页面会列出您所有的产品。测试多种广告组合，确定哪种效果最佳。建立关键词列表并选择匹配类型：短语匹配、精确匹配或广泛匹配。为每个关键词设置出价，并跟踪结果。
广告运行几天后，查看每个关键词的出价，并为“预估中标率”设定价格。
根据我的经验，标题搜索广告的成本可能会迅速累积。我将其用于品牌建设和漏斗顶部的目标定位。但请务必谨慎。每天监控其表现。
标题搜索广告的成本可能会迅速累积。
混合与优化
在亚马逊上，我通过结合使用所有三种广告类型，并配合高度优化的产品页面，取得了最佳的整体效果。没有任何一种广告类型或优化策略能单独发挥良好作用。为了最大化销售额，您需要让所有要素协同工作。