亚马逊在纸尿裤、狗粮及纸巾等领域大力投资自有品牌。这一策略预示着零售业的新趋势，中型电商企业可尝试效仿。
然而，与亚马逊等已建立自有品牌的零售巨头竞争并非易事。为此，我们采访了One Click Retail营销分析师Ojastro Todd。该公司专注于为北美和欧洲制造商提供电商数据测量、销售分析及搜索优化服务。
以下为采访精华整理：
一、关于One Click Retail
阿曼多·罗吉奥：请介绍您的背景及贵公司业务。
奥贾斯特罗·托德：我主攻统计与数据分析，加入One Click Retail已逾一年。作为专注电商分析的公司，我们的核心指标是亚马逊“销售额与份额”，用于追踪商品周销量、趋势及市场动态。
商家尤其关注针对自有品牌的竞争快照。我们长期监测此类商品，以洞察亚马逊的策略布局。
二、亚马逊的自有品牌战略
罗吉奥：亚马逊在自有品牌方面有何战略规划？
托德：亚马逊正快速扩张自有品牌矩阵，在多品类推出丰富产品线。其策略是追踪各品牌销售表现，进而向高收入潜力品类倾斜资源。
罗吉奥：目前涉及多少产品？
托德：尽管部分宣传较为低调，但亚马逊自有品牌数量已超80个，涵盖数百乃至数千种SKU。
三、机会识别与定价策略
罗吉奥：亚马逊如何锁定自有品牌机会？
托德：早期如Amazon Basics切入电池、充电器等缺乏头部品牌的蓝海品类，现已占据主导。随着Wag（宠物）、Mama Bear（母婴）及Presto（家居健康）等新品牌涌现，亚马逊开始渗透非绝对主导品类。这些领域仍具巨大营收潜力，能有效驱动销售与流量增长。
罗吉奥：自有品牌是否有特定价格定位？
托德：以Mama Bear纸尿裤为例，其定价略低于同类领先品牌，Amazon Basics亦主打通用低成本路线。但这并非所有自有品牌的统一标准。
四、自有品牌优势与借鉴意义
罗吉奥：自有品牌的核心优势是什么？
托德：关键在于培养客户忠诚度并构建生态闭环。例如，习惯购买Amazon Basics的用户可能订阅Wag狗粮月度配送，从而深度留存于亚马逊生态。依托平台知名度推广自有品牌，是其显著优势。
罗吉奥：中型企业能从中获得哪些启示？
托德：无论规模大小，在线推新务必尽早积累高质量评论，这是销量起飞的前提。同时需严控质量与服务，积极答疑并确保页面信息清晰直观，以减少负面反馈。
五、对多渠道卖家的影响
罗吉奥：对于多渠道销售的中型公司，是否应担忧亚马逊的自有品牌战略？
托德：自有品牌往往能带动整个品类流量增长，产生“水涨船高”效应。即便部分流量被截流，品类整体热度的提升仍有利于所有参与者。当然，部分原属于第三方卖家的订单确实会转移至亚马逊自有品牌。
罗吉奥：这是否意味着品类整体受益？
托德：是的。例如咖啡胶囊品类总销量的提升，将使该品类下所有品牌共同获益。