Rand Fishkin于2001年创立Moz，其前身为SEOmoz博客。该平台逐渐发展为行业标杆级SaaS工具，助力数千家企业优化搜索引擎营销。今年早些时候Fishkin离开Moz，并在新书《Lost and Founder: A Painfully Honest Field Guide to the Startup World》中坦诚分享了创业历程与教训。
上周，我与Fishkin就新书、离职原因及新创公司SparkToro展开对话。以下为编辑整理后的访谈实录：
Practical Ecommerce：请介绍你的新书《Lost and Founder》。
Rand Fishkin：本书涵盖约17个主题，通过Moz的真实故事，揭示了初创企业现实与媒体及风投构建的“独角兽”叙事间的巨大差异。硅谷创业文化易导致创始人犯错，希望本书能帮助读者规避这些陷阱。
PEC：回顾过往，你会对Moz做出不同决策吗？
Fishkin：当然。在Moz期间我犯过诸多战略战术错误，但也积累了宝贵经验。我希望将这些教训应用于SparkToro，并与他人分享。
Moz最大的失误在于偏离了为中小企业提供自助式SEO服务的核心定位，转而涉足广泛的网络营销领域。这导致我们注意力分散，从“单点极致”沦为“多点平庸”，在激烈竞争中难以脱颖而出。
PEC：外部投资者是否影响了这些决策？
Fishkin：是的。因获得风投，我们误以为必须快速烧钱以实现增长，但这些决策对企业本身并不正确。90%的风投无法带来3至5倍回报，若未达预期，创始人与投资者均难满意。
PEC：你还会寻求外部资本吗？
Fishkin：会，SparkToro已获融资。但我排斥机构资金（如风投、私募），因其模式高度集中于金字塔顶端。例如，一家募集4亿美元的风投机构投资近200家公司，可能仅靠10至20家创造绝大部分利润。
PEC：经营Moz时你最享受什么？
Fishkin：早期获得的关注。我曾渴望通过行业认可填补内心空缺，随着SEOmoz博客取得成绩，我愈发追求赞誉，力求每篇博文都尽善尽美。
PEC：为何离开Moz？
菲什金：辞去CEO后，我与管理层冲突不断，并在2016年裁员后达到顶点。留任一年协助推出Link Explorer项目后，我正式离开。
PEC：对科技创业者有何建议？
菲什金：许多创业者缺乏自我认知，不明白自己为何冒险创业或进行特定投资。若目标是稳定运营与生活，却盲目追求机构融资，动机与路径便不相符。
保持谦逊至关重要。创业者应开放心态，坦然接受自己常会犯错的事实。
PEC：赚钱是创办好公司的理由吗？
菲什金：并非如此。加入大公司并通过晋升、期权获益，往往比做创始人收入更高且更稳定。
PEC：你钦佩哪些公司？
菲什金：分布式团队小而美的37signals、视频公司Wistia以及Patagonia。尽管我不认同后者的时尚风格，但钦佩其诸多实践。
PEC：请介绍新公司SparkToro。
菲什金：我们正在开发一款受众洞察软件，帮助用户发现相关出版物和影响者。产品预计6至9个月后发布，旨在帮助营销人员精准定位潜在客户聚集地，避免盲目向Facebook和Google投放预算。