我曾经是一名幼童军。大部分经历我都挺喜欢，比如露营、学习使用刀具以及和其他男孩一起玩耍。
但幼童军里有一件事让我非常讨厌：卖抽奖券！我挨家挨户敲门，明知对方在家却大多不回应，开门的人也通常会说：“不用了，谢谢。”
我是个糟糕的抽奖券销售员。
但每年冬天，我都会看到女童子军挨家挨户卖一盒又一盒的饼干。这太不公平了！我试图推销一种没人关心的纸片，而女童子军卖的是美味可口的饼干。更糟糕的是，全国上下都在参与，广播、电视和报纸上到处都是关于女童子军饼干的宣传，却没有人写过关于幼童军卖抽奖券的事。
用饼干来教学
时光飞逝，转眼到了今天。我的两个女儿都是女童子军，而现在我爱上了女童子军饼干，原因恰恰是我曾经讨厌它们的那些理由。
我的两个女儿都在上小学，我偶尔会把她们带到办公室，试着教她们一些电子商务的知识，但她们的兴趣并不大。FringeSport 的办公室前面是零售店，后面是办公区和仓库，旁边还有一个健身房，大多数时候女孩们都在那里玩耍，并不能学到太多关于商业或电子商务的知识。
然而，当女童军饼干销售季来临时，正是我们大放异彩的时刻。我向她们传授来自桑德勒培训的销售技巧：在敲门之前让她们准备好说辞，并教导如何应对各种异议。
“如果这个人说他们已经买过女童子军饼干了，你该怎么回答？”
一个女儿会回答说：“嗯，这些饼干很耐冻，所以你应该再买几盒放进冰箱冷冻室。等女童子军饼干季结束，想到再也买不到了，吃起来会更香。”
或者，“我相信你不需要更多了，但你知道吗？你可以买些饼干寄给我们在阿富汗的部队，他们一定会很开心收到饼干，并且知道家乡的人们关心他们。”
我也教她们如何应对拒绝。即使是卖女童子军饼干，大多数人也会说“不”，但这其实是个概率游戏，去下一家吧，多敲几扇门。
数字营销也是如此
最后，我会教她们关于互联网营销的知识。虽然可能不允许通过电子商务渠道直接销售女童子军饼干，但可以接受实体订单，然后由女童子军配送中心进行发货。
我还教她们如何使用社交媒体（如Facebook）宣传饼干正在出售，如何举办网络研讨会——即使用FaceTime联系家庭成员，甚至如何制作营销视频并发布到Facebook页面上。我们奥斯汀的社区有一个Facebook页面，我让女孩们把视频上传到该页面，并主动提出在社区内免费配送饼干。
我现在非常喜欢女童子军饼干，它们让我能够与女儿们分享我对营销和销售的热情，并教她们一些关于电子商务的知识。