免费送货是提升电商转化率与客单价的强力促销手段。尽管会产生物流成本，但调研显示，免运费或折扣运费能显著降低购物车放弃率。
假日季的核心问题并非“是否提供免运费”，而是“如何科学提供”。以下是七种经典运输促销策略：
据UPS与comScore 2017年报告，近四分之三购物者重视结账时的免运费优惠；若无法享受，三分之一顾客会放弃购物车。
1. 全单免运费
此策略规则简单、执行便捷，能彻底消除运费障碍，有效提升转化率。企业需测算额外销售额能否覆盖运费成本并提升整体利润。
2. 免费慢速配送
免费配送传递了品牌关怀，但不必排斥付费升级服务。可参考亚马逊模式：提供免费标准配送作为基础选项，同时展示预期送达时间，并提供付费加急服务。
亚马逊允许购物者选择支付费用以获取更快的配送服务。
此举既保留了免运费对转化的促进作用，又能通过高级服务回收部分物流成本。
3. 免费快速配送
对于拥有分布式仓储（如履约中心）的企业，可提供1-2天免费达服务。这能极大刺激转化，类似亚马逊Prime利用陆运网络实现低成本快速履约的模式。
4. 设定免运费门槛
约48%的消费者愿为凑单免运费而加购商品。当购物车金额接近门槛时，顾客往往宁愿多买一件低价商品也不愿支付运费。
Statista数据显示，48%的购物者为获免运费会在购物车中添加商品。
建议将免运费门槛设定在当前平均订单价值（AOV）上浮约40%的水平。
5. 多件免运费
购买两件及以上商品即享免运费，能有效提升客单价与销量。由于多件商品的边际运费低于单件，零售商可在增加收入的同时控制物流成本。
6. 下次订单免运费
若侧重复购而非即时转化，可在发货确认邮件或实体感谢卡中附赠免运费优惠券，激励顾客再次下单。
7. 会员专属免运费
假日季是转化新客为忠实用户的良机。推出“加入会员/忠诚度计划即享免运费”活动，甚至收取会员费，能有效沉淀长期价值。
UPS 2017年报告显示，约29%的购物者愿意为获得免运费权益而加入忠诚度计划。