在线供应商市场是时尚和生活方式类库存的良好来源。较新的参与者 Fashion Domino 是零售商众多选择之一。
零售商的成败取决于明智的库存选择——即根据顾客需求（包括质量和价格）来选择产品。
宁可库存不足并通知顾客已售罄（这意味着产品供不应求），也不要库存过剩（这会导致财务损失）。
请记住，时尚和生活方式类顾客希望获得独特商品，并愿意为此付费。小型商家尤其应选择竞争者较少的利基市场。
了解你的受众
作为零售商，在选择库存之前，你需要清楚自己的客户是谁。
有两种方法可以采取。如果你拥有一个成熟且活跃的社区，你可以利用自身的影响力来引导顾客决策。在这种情况下，你可以销售自己喜欢的产品，而顾客会相信这些产品正是他们所需要的。
然而，如果你没有粉丝基础，则应采用不同的策略。先确定目标客户，再挑选库存。了解他们的需求和偏好，迎合他们的期望。
许多零售商因购入自己喜爱但希望顾客也喜欢的库存而倒闭。例如，我最近接到一位潜在客户的咨询，他销售高端奢华服装。这位客户希望“找到目标受众”。这是一家大型时尚公司，愿意支付高额费用。他们创建了一条奢华服装线，理由是它“很美”，却不清楚谁会购买。
在为在线时尚市场工作期间，我观察到精品店购买了完全不同（甚至相互矛盾）的产品线。这表明他们不确定顾客喜欢什么，或者根本不清楚自己的顾客是谁。
客户画像（Customer personas）可以提供帮助。通过客户画像，零售商可以根据年龄、种族、风格、收入、兴趣及其他标准对受众进行细分。在建立客户画像后，零售商应确保所有商品都能吸引该细分群体。所有产品线应相互协调，并共同吸引同一类顾客。例如，销售大码服装的商家应选择青少年或女仕系列，以及现代或前卫风格。基于这一决策，商家可以进一步挑选其余的系列产品，包括手袋和配饰。
将通用产品——即顾客容易在其他地方找到的商品——留给拥有雄厚营销预算和其他资源的大型零售商。
采购渠道
根据我的经验，寻找可靠的供应商需要评估多个选项，直到确定谁最适合你。
偏好在购买过程中亲手触摸和感受产品的商家，可以考虑参加贸易展会或直接联系制造商。
批发和在线市场是寻找商品的好途径。您可以在不离开办公室的情况下同时浏览数十家供应商的商品。以下是我最喜欢的五个在线市场：
- FashionDomino.com：一个较新的参与者，专注于小型供应商和零售商，提供超过200个系列（且仍在增长）。商品种类多样，该网站提供许多折扣，并且无最低消费门槛即可享受免运费服务。
- LAShowroom.com：是最早面向各类零售商的在线市场之一，拥有约600家时尚供应商。
- FashionGo.net：是最大的在线时尚市场，拥有约1,000家供应商。该网站提供广泛的选择，但根据我的经验，对于小型企业来说规模过大。
- TopTenWholesale.com：是领先的非交易型时尚、生活方式及其他品类供应商平台，它还在迈阿密举办年度贸易展。
- JoorAccess.com：是采购品牌时尚产品的好选择。然而，如果零售商没有至少三个主要品牌的账户，很难加入该平台。
对于实体线下市场，如果您居住在加州南部或能前往那里，洛杉矶时尚区和圣佩德罗批发中心（针对快时尚商品）是极佳的采购选择。
最受欢迎的时尚与生活方式贸易展包括：
- 拉斯维加斯Magic展会
- 拉斯维加斯Project展会
- 达拉斯市场中心
- 纽约Fame展会
- Stylemax（芝加哥）
- 亚特兰大AmericasMart展会
- Accessories The Show展会（纽约和拉斯维加斯）
- NW Trend Show（西雅图）
- OffPrice展会（拉斯维加斯和纽约）