新年伊始是盘点过去一年业务的好时机。
今年一月，我专注于如何在2019年为My Event Décor赚钱、省钱并进行投资。
增加收入
2018年1月，我的业务分为两大类：装饰产品的销售和租赁。每类又细分为两个市场：(a) 婚礼和私人派对；(b) 企业活动和产品发布会。
活动装饰租赁在2017年占总收入的77%，但在2018年降至37%。
这一品类份额的下降是由于我在2018年将重点转向利润丰厚的企业装饰采购市场，在该市场中，场地经理和活动组织者会订购定制或批量购买的装饰道具。同时，我也停止了对低利润的消费者婚礼装饰租赁市场的营销。
该策略使我的收入在2018年比2017年增长了65%。
企业装饰市场销售额从2017年占总收入的9%增长到2018年的42%。
我记录的企业活动租赁量减少，从2017年占总收入的56%下降到2018年的33%。
在我停止营销婚礼装饰租赁产品后，该品类的收入占比从占总收入的21%降至同比4%，然而由于销售更高价位的产品，婚礼装饰采购的收入却增长了20%。
随着我退出婚礼市场，我推出了一系列广泛适用于主题派对的產品，并越来越多地适用于家庭场景。
2017年，家居装饰销售仅占我收入的1%；到2018年底，家居装饰已贡献了12%的收入。
消费者家居装饰领域的发展出乎我的意料。从10月下旬到12月中旬，我展示了一系列圣诞装饰产品。由于不确定市场反应，我购买了一批数量适中的独特节日主题商品，结果售罄。今年，我将更早规划圣诞系列产品，并采购更多库存。
得益于这款圣诞系列和Google Shopping按点击付费广告，家居装饰产品的收入从2018年第三季度到第四季度增长了439%。
节省开支
随着我企业活动批量订单的持续增加，今年我将专注于降低运输成本。
我希望在2019年通过以下方式节省运输和履约成本：
- 批量订购标准尺寸的纸箱。
- 选择某些供应商来代发货大件物品，这样我就不需要亲自将它们运送给客户了。
- 指定供应商的运输方式。
- 批量购买热门产品以降低单价和整体运费。
- 将来自同一城市的商品合并为一次发货，以降低整体运输成本。
- 要求企业客户接受托盘配送，从而加快运输时间、减少破损并降低处理成本。
投资资金
过去我认为在业务上“花钱”就是在对其进行“投资”。
但投资必须产生回报！
如在之前的文章中所讨论的那样，我将在2019年加大对Google Shopping的投资，它已经产生了令人印象深刻的投资回报率。
2019年真正的赚钱机会在于为企业活动和场地提供高销量或定制化的产品。
我计划扩大能够营造活动“氛围”且其他活动供应商通常不提供的产品范围。为此，我需要投入资金开发一系列用于2019年假日季的定制活动装饰道具产品。
一旦我计算出利润率和成本——并预测了销售和利润——我就会投资于产品研发、样品、摄影、宣传和包装。