北美在线大麻销售市场蓬勃发展

Green Marimba等软件平台服务于大麻产品销售商。随着加拿大及美国多州大麻合法化，北美大麻电商市场日益壮大，但未来仍面临诸多在线销售障碍。

在线销售的障碍

在美国，即便出于医疗目的，通过邮寄方式寄送大麻亦属非法，该禁令涵盖美国邮政、联邦快递及联合包裹服务公司。

相比之下，加拿大自2013年起便允许医用大麻在线销售及配送；去年年底，娱乐用大麻购买（上限30克）合法化。因实体零售店开业缓慢，多数交易转至线上，各省法规存在差异。

除传统大麻花蕾外，娱乐用大麻还包括食用产品及非精神活性化合物CBD。CBD油和霜剂广泛用于治疗疾病，且已融入美容产品；THC则被添加至饮料中，CBD啤酒也已上市。

尽管加拿大尚未将CBD和食用大麻产品完全合法化，但已有十余家网站公开销售，政府预计今年晚些时候将审议其合法性。

无论美国各州是否合法化，从加拿大向美运输大麻均属非法。部分加拿大网站已在合法州设立子公司，意图拓展CBD及食用大麻市场。

全球市场

据Arcview Market Research及BDS Analytics数据，到2027年全球合法大麻总支出将达570亿美元。北美作为最大市场，规模将从2017年的92亿美元增至473亿美元，其中娱乐用大麻占比67%，其余为医疗大麻。

欧洲市场则以医用大麻为主导，将成为全球最大的医用大麻市场。

美国市场

哥伦比亚特区及阿拉斯加、加州等10个州已将娱乐和医疗用大麻合法化，另有21个州仅实现医疗用大麻合法化。

但在联邦层面，持有、买卖大麻仍属犯罪，跨州运输被严禁。不过，合法化州为卖家提供了一定法律保护。

受FDIC承保的金融机构被禁止为大麻企业提供存贷服务，企业通常只能与州特许私营银行合作。例如华盛顿州的GRN Funds处理了超5亿美元西海岸CBD公司存款。相比之下，加拿大企业可接入国际银行系统，并在美合法州进行资金流转，具备竞争优势。

电子商务网站

因美国无法邮寄大麻花，在线销售以CBD产品为主。部分网站仅提供信息链接或营销服务，以下为美加代表性平台：

• Green Growth Brands：俄亥俄州上市公司，提供多品牌CBD产品，支持在线订购并配送至35个州。
• Leafly：提供全美药房链接，并为品牌提供面向客户的营销广告资源。
• CBD for Life：美国公司，在线销售乳液、沐浴品、酊剂及洗发水等各类CBD产品。
• The Mega Marijuana Store：在佛蒙特州设店，无视美国法律销售并邮寄大麻花蕾、种子及食用/CBD产品，宣称提供“全球隐形配送”。
• Quick Greens：加拿大公司，在线销售食用产品及大麻花蕾。

软件平台

为满足药房及客户需求，涌现出多种软件解决方案：

• Weed Hero：总部位于俄勒冈州，提供免费软件支持客户直接从药房网站下单，支持送货上门或自提。
• Green Marimba：总部位于科罗拉多州博尔德，托管药房网站，集成自动化合规报告及供应商、库存、客户关系管理工具。
• Shopify：随加拿大娱乐用大麻合法化进入该市场，已被多个省份选为电商平台运营商，并签约多家大麻公司。