亚马逊广告不仅有助于推动市场销售，还可能开启收入增长的良性循环。
在某种程度上，亚马逊市场是由势头驱动的。与谷歌或必应不同，亚马逊并不致力于提供信息性或娱乐性的搜索结果，它旨在促成销售。
因此，亚马逊在其搜索结果页面上青睐高转化率的产品。提高产品转化率和销售额的一种方法是在平台上投放广告。获得的销量越多，该产品出现在自然搜索结果中的可能性就越大，良性循环由此开始。
亚马逊的自然搜索结果倾向于展示与查询最相关且销量最佳的产品。在这种情况下，这意味着在9,000个结果中成为“蛋白棒”的第一条自然搜索结果。
市场搜索
“你知道你可以把在谷歌广告上花的所有钱都用来占据第一位并获得大量点击[但]这不会影响你的自然排名，”威斯康星州Convert More Marketing公司的付费广告总监Evan Facinger表示。
“但亚马逊更像是一个封闭的生态系统，搜索引擎方面最大的因素之一是产品销售和销售速度，也就是整体转化率……亚马逊希望展示那些真正能卖出最多产品的商品。因此，你可以通过广告直接影响你的自然排名。”Facinger说。
通过这种方式，广告和亚马逊搜索引擎优化可以协同工作以增加销售额。
在亚马逊上购买广告应该能提高目标产品的销售额。当销售额改善时，这些产品在自然排名中的位置会上升。当一个产品的排名更好时，卖家可以将广告投资重新分配到其他关键词短语和其他产品上，从而形成收入增长的良性循环。
新产品
广告到搜索的循环对新产品的帮助尤为显著。
例如，假设你的品牌刚刚在亚马逊市场上架了一款植物基蛋白棒。它可能不会显示在“蛋白棒”搜索结果的前列，但对该产品进行广告投放可以作为提升自然排名的启动动力。
这种情况适用于像上述蛋白棒这样的新直销产品，或者适用于率先将供应商产品引入市场的零售商。
良性循环随后继续：良好的自然搜索表现可能会降低某些关键词短语的广告成本，并使这些广告资金能够投资于针对公司销售的另一组产品的新关键词。
广告促进销售
需要明确的是，亚马逊广告不仅推动平台上的搜索排名，还会直接增加销售额。
对于中小型电子商务企业，建议从亚马逊赞助产品广告开始，这些广告会出现在搜索结果中。
赞助产品广告看起来与有机搜索结果几乎完全相同，只有微小的“赞助”标签标识它们。
赞助产品广告通常出现在结果的第一行、中间位置，甚至结果页面的底部。
清晰的归因
赞助产品广告提供了“相当不错且可追踪的投资回报率”，这对较小的品牌来说是一个重要因素。亚马逊令人兴奋的一点是，其归因是线性的。你可以真正看到你的广告表现——点击带来的效果——你的ACoS，即你的广告销售成本。
不像在谷歌上有很多次点击[而且]你的归因[很复杂]……在亚马逊上，它是在那个生态系统内，所以你可以真正追踪你的销售和广告……并做出更多数据驱动的决策。
“你可以衡量有多少销售是由这些点击产生的。每次点击我花了多少钱？因此，作为一家小企业，你要关注这些数字，以确保它为你赚钱。”
这种直接的归因可能使优化亚马逊广告以提高销售额变得相对容易。
例如，如果你的公司的赞助产品广告将流量发送到产品详情页但没有转化，你就知道要改进该页面。
也许你需要更好的内容。这可能意味着更好的产品描述或额外的产品规格。你可能需要改进摄影；也许你现有的图片没有讲述故事。
品牌与经销商
你控制产品详情页的能力取决于你的公司是否拥有自己的自有品牌产品或销售其他品牌的产品。
对于转售商而言，“你基本上是在为该产品详情页的变更提出建议，”Facinger表示。“拥有该商标的人……他们的更改才会生效。”
因此，与传统零售商相比，直接面向消费者的品牌可能更容易优化产品详情页。
转售商的另一个担忧是购买赞助产品广告的能力——你的公司必须首先控制特定产品的“购买框”。这意味着你必须成为该产品的事实上的默认卖家。
因此，如果你愿意，可以从推广你可以投放广告的产品开始，启动公司的良性循环。同样，广告应带来更好的自然排名，这可能最终使额外的关键词和产品能够进行广告投放投资。