零售套利是一门蓬勃发展的生意。一些从业者从大型零售商甚至中小型在线商店低价购买或清仓商品，然后在亚马逊上转售这些商品，从而获得六位数的收入。模仿或鼓励这种做法可以帮助零售商处理尾货。
零售套利是一门蓬勃发展的生意。
大多数成熟的零售商都必须处理尾货或清仓商品。这些滞销品占据了宝贵的仓库或零售空间，阻碍了现金流。即使亏本处理掉它们，也比让它们积灰要好。
通常，零售尾货会进入一轮降价周期：第一阶段可能打八折；一周后价格再降35%；再过两周折扣达到50%；最后以75% off（即两折）进行清仓销售，最终物品会被捐赠给当地慈善机构。在降价过程的每一步中，往往都涉及人工成本。
也许还有另一种方法来处理这些商品并减少尾货损失。
亚马逊零售套利
“套利”一词描述了同时买卖股票或商品的行为，这是贵金属交易员或精明的股票经纪人为了快速获利而做的事情。但套利的概念现在正被应用于一种新型的在线卖家。
《华盛顿邮报》2019年2月的一篇文章曾记载：“带着两个年幼的孩子，贾斯顿和克里斯滕·赫伯特开车去了亚利桑那州斯科茨达尔家附近的一家Target。该干活了……赫伯特夫妇正在寻找店里库存的所有Contigo水瓶……几分钟内，一名员工从后面的储藏室拿出了32个双瓶装——清仓价为每瓶5美元——对于最近离开金融行业的这两人来说，这些蓝黑相间的塑料瓶简直就像金子一样珍贵。赫伯特夫妇会在亚马逊上以19.95美元的价格转售这些双瓶装。扣除一些税费后，他们能净赚6.16美元。总的来说，赫伯特夫妇在Target的10分钟购物之旅为他们带来了198美元的收益。”
这篇文章继续提供了更多零售套利的例子，并似乎在鼓励将其作为副业甚至全职业务。文章非常受欢迎，可能引发了人们对“零售套利”这一术语的Google搜索量激增。
搜索词“零售套利”的受欢迎程度正在上升，如 Google Trends 所示。在《华盛顿邮报》发表一篇文章后，对该短语的搜索量立即出现激增。
零售套利流程
在最简单的形式下，亚马逊零售套利流程包含四个步骤：
- 找到有利可图的商品；
- 批量购买该商品；
- 将商品运送到亚马逊；
- 在亚马逊上销售该商品。
在这些步骤中，找到有利可图的商品通常是最困难的。卖家使用寻宝应用程序来识别当地实体店或在线销售的清仓和尾货商品。
接下来，他们会在亚马逊上查找这些商品，以查看Buy Box价格（即商品的售价）在扣除亚马逊销售费、Fulfillment by Amazon费用和税费后，是否还有足够的利润空间。
如果利润空间足够，卖家会使用Jungle Scout、Unicorn Smasher或CamelCamelCamel等亚马逊分析工具来估算该产品的需求和竞争情况。如果一切符合预期，他们会迅速前往当地的Target、Marshalls或类似商店，买下所有库存中的可用商品。
有几种工具，例如 Unicorn Smasher，可用于估算亚马逊上的产品需求和竞争情况。这些工具可以帮助卖家决定某款产品在该平台上是否会取得成功。
零售尾货
您的零售业务至少可以采取两项措施，以更好地管理清仓和尾货商品。所谓“更好地管理”，是指减少损失、降低相关成本，并缩短清仓和尾货商品的销售时间。
鼓励零售套利。一旦您的企业决定清仓某件商品，就不要再试图以零售价出售它，而是直接将其推销给亚马逊卖家。有几种方法可以实现这一点：
您可以建立一个感兴趣的批量买家名单。建立这份名单可能需要一些工作，您可能需要查找在亚马逊上销售类似产品的卖家，向他们发送消息或在离线渠道找到他们。但一旦您有了这份名单，下次有新清仓商品时，就给他们发送邮件。
您可以在eBay或类似的拍卖网站上批量出售这些商品。例如，如果您有32个两瓶装的Contigo水瓶，可以将它们作为一个单品列出，最低价格为200美元。这样可能比单独出售获得更高的收益。
参与零售套利。您的公司还可以通过子公司或部门直接在亚马逊上销售清仓商品。
您的零售业务可以设立一家名称不同的独立公司，以保护您现有的零售品牌。为了从主要门店清仓某件商品，您的企业会以成本价将该商品转移给这家独立公司。该独立公司的一名员工将负责打包并运送商品至亚马逊，添加亚马逊listings，并处理任何客户咨询。
在这两种情况下——无论是鼓励还是参与零售套利——您的公司都可能能够迅速售出清仓商品，同时投入相对较少的劳动力并保留更多利润。