假设你在某方面很擅长，并且想要变得更好。你学习、练习并为此付出努力。但结果非但没有进步，反而退步了。
我见过这种情况多次发生。这就是努力工作却看不到成果所带来的挫败感。
这正是我们在 FringeSport 招聘许多销售人员时会出现的情况。我们录用他们是因为他们有成功的销售记录。然后我们对他们进行培训，让他们适应 FringeSport 的销售方式。
而他们的表现却变差了。
然而，它们最终会变得好得多。但在此之前，它们必须先面对“假人曲线”。
……他们必须面对“笨蛋曲线”（The Dummy Curve）……
在销售领域，“笨蛋曲线”指出：许多未经培训的员工具备基本的成交能力。然而，当他们致力于改进技巧（最好有教练指导）时，销售额往往会下降。一旦他们坚持下来，不断练习新的方法论，他们的销售能力就会大幅提升，远远超过最初的起点。这就是“笨蛋曲线”。
换句话说，你起初在某方面拥有中等偏高的能力。你努力提升自我，但悖论的是，你的能力会暂时下降。然而，如果你坚持下去，你的能力最终会大幅恢复并超越原有水平。
“笨蛋曲线”的问题在于，销售人员希望立即看到结果。你会看到自己的销售额在下滑，尽管你更加努力地工作。这令人沮丧。人们很容易放弃新的方法论，回归旧有的习惯。但如果过早放弃，你就无法获得那些通常不可避免的丰厚回报或巨大收益。
我们在FringeSport使用桑德勒销售方法论at FringeSport。我们雇佣的大多数销售人员并未接受过桑德勒培训，大多数人甚至从未听说过它。
我们让新人参加由 Market Sense 举办的训练营，Market Sense 是位于奥斯汀的一位 Sandler 培训师。于是，他们便遭遇了“笨蛋曲线”。
关键在于，在销售人员经历这一过程之前，先向他们普及“笨蛋曲线”的概念。这样，当他们遇到业绩下滑的影响时，我们可以向他们解释，度过这个阶段后销售业绩将会回升。
然而在此之前，他们往往会被诱惑去放弃培训，甚至离职。毕竟，这套系统看起来并不奏效，它反而让他们变得效率更低。但只要坚持，培训终将在时间上得到回报。
在学习新技能时，我在生活的许多方面都看到了“笨蛋曲线”。
在FringeSport引入新技术时，我们会应用这一方法。通常情况下，新技术在初期会使情况变得更糟、更慢或更复杂——这可能会阻碍实施进程。但只要经过时间和努力，你就能突破瓶颈，实现生产力的显著提升。
那么，FringeSport 是如何培训销售人员的呢？我们会推翻他们认为自己所知的一切。这会导致“笨蛋曲线”的出现，进而通向更高水平的成功。