在线销售日益竞争激烈，迫使商家做出自私且短视的决策。MWI（一家数字营销机构）首席执行官科里·布莱克表示：“当我们持有稀缺视角并表现出短视时，会拼命挣扎、竭力维持一切，因为我们担心亏钱。更好的方法是拥有富足心态，告诉自己：‘我试图为世界提供价值，只要我在这样做，就一定能找到客户。’”
布莱克的这种方法在 MWI 取得了成功。该公司成立于1999年，如今已在三大洲开展业务，为客户提供搜索引擎优化、广告、内容营销等服务。
以下为2020年末关于电子商务营销的对话精选：
MWI机构简介与业务拓展
埃里克·班德霍尔茨：请简要介绍一下贵公司。
科里·布莱克：MWI是一家精品数字营销机构，于1999年成立，在美国、亚洲和欧洲均设有业务，提供包括搜索引擎优化（SEO）、广告、网站设计与开发、公共关系和内容营销在内的全方位服务。直到约2014年，我们还只专注于SEO，后来才涉足网站开发、广告、公关和内容领域。
2020年有机搜索排名的可行性
班德霍尔茨：我发现电商企业家不再强调SEO，而是专注于社交媒体、付费搜索、网红或联盟营销；那么在2020年，是否仍有可能获得强劲的有机搜索排名？
布莱克：有机搜索竞争非常激烈，我不建议小型运营团队将全部预算投入SEO，因为这耗时较长，而竞争对手可能正通过付费网红及Facebook、YouTube、Instagram广告投放获取即时流量。不过，在初始初创阶段之后实施SEO策略是有价值的，那时你已开始产生收入，营销预算也更大。
SEO本质上是一场内容营销游戏。Beardbrand在持续创作内容方面做得非常出色，如果将其链接回你的网站，那就是SEO的宝贵资源。
三字母域名的由来
班德霍尔茨：你是我认识的唯一一家拥有三个字母域名（MWI）的公司，这一定花费不菲。
布莱克：这纯粹是时机问题。我的商业伙伴乔什·斯坦姆在我13岁时（即1999年）创立了这家公司，当时名为Mind Wire Interactive。他联系了Mwi.com的所有者，对方表示不用该域名，我们便获得了它。
电商营销失败的原因与“第三扇门”理论
班德霍尔茨：你们的机构接触过许多企业，电子商务公司在营销方面是如何失败的？
布莱克：更多电商从业者应阅读《第三扇门》一书，它强调了达成目标的替代途径：如果第一扇或第二扇门关闭了，就尝试第三扇门。就电子商务而言，总有一条大多数人尚未察觉的成功之路，能带来销售额增长、机会增加和品牌知名度提升。
例如，有些公司反馈在Instagram和YouTube分享视频后毫无成效。我们的建议是重新利用素材：与其做一个60秒的视频，不如拆成10个6秒的视频，在多个平台发布并配合公关宣传，撒下更广泛的网。电商企业需要找到那扇“第三门”。
品牌建设与外链建设的实战技巧
班德霍尔茨：我在品牌建设和外链建设方面的头号技巧是主动联系平台，提出让我们的公司作为案例研究。Beardbrand已成为Typeform、Storemapper、Gleam和Yotpo等平台的案例研究对象。任何需要案例研究的平台，我们都会迅速响应。例如ShipStation这家物流软件公司多年来一直展示我们的案例，现在还在全国电视广告中播出。
布莱克：你正在打持久战，这是明智之举。当然也需要关键的短期胜利。如果你能将营销策略与短期胜利及长期数字足迹平衡起来，两者结合使用可以让品牌势不可挡。
班德霍尔茨：我们联系Typeform时表示正在用他们的软件做独特之事，他们回应说没人这么做，愿意做个案例研究。你需要具备这种愿景，接受并非所有事情都能带来可衡量的即时回报。此外，对我们来说这也是积德，帮助了别人，好事似乎就会发生。
富足心态与双赢合作
布莱克：这关乎建立双赢合作关系，并以富足心态践行。我从《高效能人士的七个习惯》中借鉴了这两个概念。富足心态是指看待合作时认为：“只要我们全力以赴，就有足够的优质业务可供分享。”如果我们尽力却不见成效，说明主意不好或流程有误。
当我们持有稀缺视角并短视时，会因担心亏钱而挣扎。更好的方法是拥有富足心态，相信自己为世界提供价值就能找到客户。我们将此应用于MWI，这不是强求，而是本性、品牌理念及招聘人才的标准。以这种方式做生意，往往能消除压力和担忧。