亚马逊卖家收购业务正蓬勃发展。聚合商在风投及私募股权支持下，以数十万至数百万美元不等的价格收购中小卖家，组建规模化盈利组合。
Quiet Light Brokerage创始人兼CEO马克·道斯特（Mark Daoust）每周约接到3个买卖咨询，多来自私募股权公司。他认为收购热潮将持续数年，潜在收购方已筹集超10亿美元，正处于大规模财富转移开端。
为什么要出售？
Jungle Scout数据显示，54%的第三方卖家将亚马逊作为副业，37%拥有全职工作。对部分卖家而言，运营耗时且资源有限，难以扩大规模或升级技术。库存与供应链中断对小卖家打击巨大，使其处于弱势地位。
许多卖家认为亚马逊政策反复无常，账户可能因可疑原因被暂停，恢复流程漫长繁琐；算法变动也限制了曝光与销售。此外，部分卖家寻求新机会，如Bnext创始人伊丹·巴尔齐莱（Idan Barzilay），其品牌年收超百万美元，虽遇运营困难，仍于今年初出售给聚合商Perch以追求新事业。
Bnext在亚马逊销售VR耳机和玩具，所有者伊丹·巴尔齐莱于2020年初将该业务出售给聚合商Perch。
道斯特指出，即使盈利的卖家也可能现金流匮乏。成长期企业常将资金全用于备货，导致营销与技术投入不足，进而萌生出售念头。
收购候选对象
- 聚合商青睐制造或掌控产品的品牌卖家，部分采用评分卡评估亚马逊评级及好评数。
- 多数仅收购使用FBA的商家，以规避物流问题并获取Prime资格。Marketplace Pulse数据显示，前万名卖家中66%使用FBA。
- 买家看重净利润率，部分不考虑低于20%的标的。
- 拥有忠实粉丝群及较高复购率的卖家更具优势。
主要聚合商
聚合商提供营销、库存管理及技术支持，通过整合小品牌实现运营与营销效率提升，降本增利。其创始人多具电商创业或零售背景，能快速提升小品牌收入。
- Boosted Commerce：专注收购第三方FBA卖家，主攻护肤与营养补充剂领域。由Charming Charlie创始人Charlie Chanaratsopon于2019年在加州创立，2020年9月获8700万美元融资。
- Goja：成立于2009年，主营自有品牌摄影用品、天然精油等，兼采其他卖家商品，拥有自建履约服务及专有技术。
- Heroes：英国公司，2020年10月获6500万美元股债融资，专注收购婴儿、宠物、家居、厨具、园艺及运动户外类优质FBA业务。
- Heyday：2020年8月成立于旧金山，获1.75亿美元风投，投资方含亚马逊、eBay等高管。创始人Sebastian Rymarz曾任高盛、TPG及Fundbox高管。目标2020年底年收2000万美元，次年达2亿美元，并为小卖家开发技术工具。
- Perch：波士顿公司，成立于2019年，已收购20家高评价、品类头部FBA卖家。团队来自Wayfair及贝恩咨询，2020年10月获1.235亿美元融资。
- SellerX：柏林初创企业，由跨国连续创业者创立，11月获1.18亿美元种子轮融资，投资者含风投、前亚马逊高管及德国大卖家CEO。联合创始人Philipp Triebel表示，聚焦家居、宠物、园艺及美妆等常青消费品，目前已完成1笔收购。
- Thrasio：2018年成立于马萨诸塞州，自称最大FBA收购方，已筹超3.6亿美元（含2020年7月2.6亿PE融资），收购超50家企业，SKU超6000个。