亚马逊卖家群体遍布全球，涵盖不同国家、年龄层及从业背景。以下基于Jungle Scout《2020年亚马逊卖家现状》报告（调研1,046名资深卖家）及Marketplace Pulse数据，对卖家画像进行总结。
数据显示，亚马逊平台注册第三方卖家达960万，其中活跃卖家为260万。21%的商家以亚马逊销售为唯一收入来源，37%的商家在平台外另有全职工作。
人口统计
- 卖家分布于93个国家，年龄跨度从18岁至80岁以上；52%居住在美国，8%在中国，7%在英国，5%在加拿大。
- 多数卖家在多站点运营，中国卖家正积极拓展欧洲及美国市场；加利福尼亚州卖家占比最高，达全球总数的18%。
- 男性卖家占比70%；57%的卖家年龄在25-44岁之间，35%在45岁以上；女性卖家平均年龄高于男性。
- 学历方面，54%拥有学士学位，23%拥有硕士学位。
- 男性投入业务管理的时间多于女性；57%的卖家每周管理时间不足20小时。
- 男性更倾向于自有品牌模式；家居厨房用品是最热门品类，其次为玩具游戏、运动户外。
履约方式
66%的受访者仅使用亚马逊物流（FBA），29%同时使用FBA与商家自发货（FBM），6%仅使用FBM。FBA卖家多专注自有品牌且启动投入较高；FBM卖家主营转售，产品Listing数量远超FBA卖家。截至2019年12月，FBM卖家的利润率及终身利润均高于FBA卖家。
手工制品利润率最高，28%的该类卖家利润率超25%。36%的商户上架产品少于6款；15%的商户上架超250款，这类商户通常为收购了小型卖家的整合者。
财务数据
2020年第三方卖家销售额达2,950亿美元，同比增长47.5%（增加950亿美元）；亚马逊自营销售额从1,350亿增至1,800亿美元，增幅33.3%。
收入与利润：75%的卖家月收入超1,000美元，39%月销售额超10,000美元。三分之二卖家利润率超10%，36%超20%；仅8%尚未盈利。67%的卖家在入驻一年内实现盈利，80%在两年内盈利。
启动成本方面，59%的受访者花费不足5,000美元（含库存、费用及推广），28%不足1,000美元；21%的卖家启动投入超10,000美元。
与亚马逊合作
92%的受访者表示将继续在亚马逊销售，因其盈利路径相对独立站更为清晰。但依赖平台存在风险：亚马逊可能通过自有品牌低价竞争。
58%的受访者认为2019年平台竞争加剧，53%抱怨亚马逊直接竞争；76%的卖家担忧账户或商品被无理由下架。尽管如此，鉴于亚马逊的主导地位，第三方卖家仍愿意承担此类风险。