2017年，布拉克顿·曼利（Braxton Manley）作为德克萨斯理工大学大二学生参加创业研讨会时，基于市场调研构思了“酷炫Apple Watch表带”这一产品创意。彼时第一代Apple Watch虽支持快拆表带，但市场仅有黑、棕、银等标准色，这为创意发挥提供了契机。
该创意获大学5,000美元资助。至2021年，其创立的Braxley Bands已发展为DTC弹性彩色表带品牌，提供8种尺寸及25种以上设计，销售额持续增长。以下为访谈精华整理：
品牌视觉与平台迁移
Eric Bandholz：Braxley Bands网站极具80年代复古风格，体验独特。
布拉克斯顿·曼利：这种复古情怀是刻意营造的。早期因成本选择Wix建站，虽对电商一无所知，但确立了活泼多彩的基调并延续至今。目前我们已迁移至Shopify Plus，并与Fuel Made合作完成了定制化开发。
从校园项目到商业合伙
Bandholz：请分享您的创业故事。
曼利：2017年我参加了“3天创业”周末研讨会，旨在快速完成从创意、调研到产品演示的全流程。针对Apple Watch表带配色单一的痛点，我开发了这款产品。“Braxley”之名源于我的姓名组合，虽非深思熟虑之选，但因时间紧迫便沿用下来。
课后我与好友Grant合作。他高中修过缝纫课，技术精湛；而我负责解决材料问题——最初甚至尝试用袜子制作表带。我们借用祖母的缝纫机起步，通过Venmo向校内同学销售，初期仅花费20美元购买袜子和eBay配件。
Bandholz：最初使用的是成品袜子吗？
曼利：是的，主要是带有图案的厚袜筒部分。后期升级为坚固灵活、可机洗的编织聚酯纤维。这种弹性材料不仅佩戴舒适，还支持印制丰富图案。随着Apple Watch尺寸迭代，我们的SKU增至8种尺寸搭配25-35种设计，库存管理成为持续学习的挑战。
学业支持与团队分工
Bandholz：业务增长迅速，您是否继续完成了学业？
曼利：是的。德州理工大学的创新中心孵化器为我们提供了关键支持，包括办公场地和5,000美元启动资金，后者还带来了媒体报道。我认为若脱离校园环境，很难取得今日成就。
Bandholz：原始团队成员现状如何？
曼利：原项目成员已分道扬镳，Grant是后期加入的合伙人。最近我还雇佣了擅长数字处理的弟弟Zach，与我形成互补。
Bandholz：你们如何分工推动产品演进？
曼利：Grant负责当下运营（客服、履约、广告），我着眼于未来（创意、库存、供应链）。核心表带产品因口碑极佳未做改动，但我们正研发两款新品：适配裤装的弹性工具腰带，以及结合传统后扣与弹性贴合的帽子，计划于2021年秋季前推出。鉴于Apple Watch的巨大存量市场及用户多场景购买习惯，表带业务远未触及天花板。
Snapchat与TikTok营销策略
Bandholz：主要获客渠道是什么？
曼利：Snapchat表现最佳，实现了精准的产品市场匹配，深受年轻群体喜爱。广告采用旋转灯箱展示表带纹理，配以动感音乐和简洁卖点（如“可机洗”、“每售一条种一棵树”），点击后直达主页，ROAS达5倍。
Bandholz：Snapchat与TikTok效果对比如何？
曼利：TikTok侧重有机内容，因定向Apple Watch用户较难，暂未投流。但我们制作的真实感短视频效果显著，单条视频曾带来超25万次观看，直接促成黑色星期五以来单日销售峰值。这类视频制作简单，仅需30秒口播展示即可。
渠道选择与供应链管理
Bandholz：是否在亚马逊销售？
曼利：没有。作为独立站卖家，我们认为亚马逊用户更关注价格而非品牌故事。目前自有网站业绩优异且库存紧张，无需依赖第三方平台即可实现盈利。
Bandholz：表带是在中国制造的吗？
曼利：是的。尽管曾尝试奥斯汀本地生产，但因质量问题最终转向中国。目前合作的工厂品质更优且沟通顺畅，双方已稳定合作三年。
Bandholz：您去过中国吗？
曼利：尚未去过。