2015年，Taylor Offer联合创立Feat Socks，聘请体操运动员Aly Raisman设计推广定制袜子，该产品带来50万美元收入。网红营销成效显著，Offer希望复制这一成功。
“我开始关注通过Vine走红的年轻人。”他回忆道。令人惊讶的是，这些年轻人竟都住在洛杉矶Vine Street同一栋公寓楼里。
“我飞往洛杉矶潜入那栋大楼，看到里面住着约30位粉丝超百万的Viner。我致电波士顿联合创始人说：‘我们要搬到洛杉矶Vine Street的那栋楼去。’这就是我理解社交媒体和网红的起点。”
时至2021年，Feat Socks更名为Feat Clothing，成为主营运动裤、短裤、连帽衫及圆领卫衣的成功品牌，所有产品均采用自研BlanketBlend面料制成。
以下为与Offer对话的文字记录（经删减润色）：
Eric Bandholz: 请介绍Feat。
Taylor Offer：我们于2015年以袜子公司起步。“Feat”是“feet”（脚）的拼写变体。当时我们用热压机在白色Nike或Adidas袜子上压印图案，在大学校园销售。这便是Feat的起源。
2015至2018年间，我们专注袜子业务并通过网红合作扩张，曾与The Chainsmokers、Logan Paul及Aly Raisman等合作，处于网红营销早期阶段。
2018年，为结合舒适与时尚，我们开发了首款自研面料BlanketBlend。如今该面料已应用于运动裤、短裤、连帽衫等产品，触感与外观俱佳。
Bandholz: 2020年3月似乎是理想时机。
Offer：起初顺利，但未预料到爆发式增长。四五月产品售罄，销售额激增导致供不应求。我们在洛杉矶市中心、南美及亚洲均有制造商以保障周转。
Bandholz: BlanketBlend面料是如何研发的？
Offer：过程漫长，联合创始人Parker投入更多精力。我们从基础面料入手，通过调整聚酯纤维、棉或人造丝比例及洗涤工艺进行实验微调。完善该面料耗时一年半。
现我们掌握BlanketBlend制作工艺及名称所有权。他人可制作柔软服装，但无法复刻BlanketBlend。
Bandholz: 能否详谈网红营销经历？
Offer：2016年在马萨诸塞大学就读时，我们与奥运冠军Aly Raisman合作定制专属袜子，销售额约50万美元。这让我们意识到Instagram及网红/运动员的巨大带货潜力。
随后我私信多位百万粉博主，许多人予以回复。我还注意到Vine红人视频背景相似，推测他们同住一栋楼。一位Viner回复寄件地址为“好莱坞Vine街1600号”，证实了我的猜想。
我飞赴洛杉矶探访，发现Logan Paul、Jake Paul、Amanda Cerny等30余位百万粉Viner均居于此，Justin Bieber也曾居住。于是我退掉波士顿租约，搬入该楼以便近距离了解社交媒体生态。
Bandholz: 如何在楼内自然结识他们？
Offer：为避免显得刻意，我利用他们常去健身房的特点，坚持锻炼以寻求偶遇机会。
恰逢Aly Raisman来洛拍摄，我安排她在健身房取景。因她刚获金牌备受瞩目，众人纷纷围观。借此契机，我让Aly向Logan提及袜子销量，顺势开启合作对话。
Bandholz: Logan Paul的合作效果如何？
Offer：效果惊人。两周内为网站带来超150万新访客及2万名新客户。尽管当时未投广告、无邮件营销及再营销策略，转化率依然出色。
Bandholz: 目前是否仍专注袜子业务？
Offer：否。现已极少销售袜子。此前曾暂停网红合作，专注于打造高端品牌体验。现已重启联名，如12月与160万粉时尚博主Helen Owen的合作反响良好，2021年计划开展多次联名。
Bandholz：如何建立双赢的网红合作？
Offer：成败经验表明，首要原则是人物与品牌必须高度契合且网红真心认可，否则会导致受众困惑及转化率低。
Bandholz：如何发掘网红？
Offer：我们通过Shopify订单识别忠实买家，或通过赠礼测试反馈。当合作源于真诚喜爱而非单纯付费发帖时，效果最佳。
许多品牌误以为付费发帖即结束，实则应视为完整营销活动。除赞助帖外，联合推出产品效果更佳。我们协助网红打造个人产品线，给予收入或利润分成，并共同创作内容，使其深度参与产品测试与分享，而非简单推销。
有时10万粉网红的销量甚至超越500万粉网红，关键在于受众匹配度。合作分成比例从10%至80%不等，我们避免固定发帖数量限制，强调伙伴关系与收益共享。
Bandholz：经历过挫折吗？
Offer：24岁入选福布斯“30岁以下精英”那年生意最好，但我信奉“拼命工作、断绝社交”的理念，持续一年后陷入抑郁与情绪不稳定。
2017或2018年，我独自前往泰国一周。目睹街头孩童用破布做衣、可乐罐当球踢却笑容灿烂，我深感反思：拥有物质与荣誉的我充满痛苦，而孩子们仅凭简单事物便能快乐。这次旅行让我明白，商业重要，生活同样重要。