Marco Marandiz 是一位从音乐人转型为软件工程师，再转型为产品设计师的创业者。他曾在 Capital One、HomeAway 以及一家失败的初创公司工作。但正是为那些积压库存的电商公司提供咨询服务时，激发了他创立 Drop Party 的想法。
"我从头到尾建立了七家电商网站，"他告诉我。"我设计了商品和网站。然而，客户却花费数十万美元购买未经市场验证的库存。我想，'我可以做得更好。'
这个想法如今已演变为 Drop Party，一个集成品设计、网站开发和商家服务于一体的解决方案。它消除了拥有产品创意但无法测试其可行性的公司的风险。Marandiz 于去年在德克萨斯州奥斯汀推出了 Drop Party。目前团队已扩展至五人。"我们已经开始盈利，"他说。
最近我就他从说唱歌手到企业家的历程与他进行了交谈。我们的完整音频对话已嵌入下方。随后的文字稿经过编辑，以使其更清晰并控制篇幅。
Eric Bandholz：我们来聊聊通往Drop Party的路径，你曾想成为一名音乐家。
Marco Marandiz：是的，我十五岁时就开始录制说唱专辑。十七岁那年，我从加拿大独自搬到洛杉矶追求音乐梦想，曾在朋友家的沙发上借宿一个月。为了支付房租，我在尝试做音乐的同时，先在Foot Locker工作，后来又在一家杂货店打工，这样持续了几年。
然后我意识到，从事音乐事业需要才华和毅力。于是，我在21岁重返校园，获得了计算机科学学位。我开始担任软件工程师。
Bandholz：从音乐转向计算机科学，这转变可真不小。
Marandiz：没错。我最好的朋友，也是如今在Drop Party的联合创始人，从十一岁起就开始写代码，我们在高中相识。当我忙于音乐时，他建议我去试试计算机科学。有趣的是，我的母亲拥有计算机科学硕士学位。
因此，我开始参加一些在线 Python 课程。我的朋友开设了一门为期一学期的课程，而我仅用三天就完成了。于是我想，'我在这方面很有天赋。'
在音乐中，你有不同的合成器和混音台，以及所有不一定有趣但能产生你所期望输出的技术方面。
同样，计算机科学中有很多技术性内容，它们能让你实现最终愿景，但过程并不有趣。我意识到我可以创建一个令人兴奋的应用程序或网站或其他东西。这就是我的起点。
Bandholz：所以你拿到了学位，然后开始为大公司工作。
Marandiz：是的，我在洛杉矶的一家生物医学公司工作了一年，随后在旧金山的Capital One总部任职，直接向新任设计副总裁汇报。那是一个有趣的团队，三十人中有工业设计师和游戏设计师，而我作为仅有的三名工程师之一在那里工作了一年。同年我也结婚了。
我当时正试图转向产品经理岗位。我在 Capital One 与一些我不尊重的产品经理一起工作。我想，'在这里构建产品有那么多更有创意和有趣的方式。我需要进入那个领域。'所以我正试图从软件开发过渡到产品管理。但在硅谷，当你25岁且毫无经验时，这很难做到。
在反复申请各种职位无果后，我在Medium上发表了一篇文章，题为“我受够了假装硅谷科技具有远见”。这是一篇宣泄 frustration 的文章，却意外爆红，吸引了大量读者，包括Google和Expedia的高管团队。
后来，位于奥斯汀的 HomeAway 的首席执行官打电话给我说，'你要为我工作。'我不知道他是怎么拿到我的号码的。他在太平洋时间早上7点打给我。
于是我出来拜访了一下。那里不错，而且我需要一份工作。所以我在 HomeAway 工作了。
但大公司会扼杀你的灵魂。我在那里做了两年。我遇到了一些出色的设计师和工程师——其中一些人至今仍与我共事。我们有许多创意，但每六个月就会被执行团队或委员会扼杀。我没有任何影响力。于是我说，'我不能这样下去。'然后我离开了。
那大概也是你注意到我的时候。我开始撰写关于直接面向消费者（DTC）领域的Twitter长文，试图以顾问身份进入直接面向消费者企业。我拥有工程和产品管理背景，看到许多首次创业者虽然拥有出色的实体产品，却在广告、落地页以及从产品详情页到结账的流程中未能有效传达其价值。
我想，'好吧，我可以帮上忙。'我为一些新兴公司和成熟公司提供了一些咨询项目。最大的一笔业务来自 Chipotle。那很有趣。
在此期间，我遇到了电商平台 Elliot 的创始人，并加入担任营销负责人。
Bandholz：Elliot当时打算颠覆Shopify。
Marandiz：那是当时的计划。但我并非该公司的工程师，不了解后端架构及其运作方式，我的职责是进行市场推广。
就在我们准备上线之前，技术方面出现了一些混乱，而我对此并不知情。
Bandholz：该公司最终崩溃，现在你投身于Drop Party。
Marandiz：Elliot事件后，因整个崩盘带来的压力，我瘦了十五磅。我需要赚钱，因为当时没有收入。于是我联系了位于洛杉矶的Westbrook Entertainment，这是威尔·史密斯的公司，它既是一家电影制片厂和TikTok及Instagram内容制作公司，也是一家人才管理机构和 merchandising 公司。
六个月前我在那里认识了一位人士。在 Elliott 分崩离析后，他们说：‘我们需要帮助来运营所有这些网站和产品。’在三个月内，我想我从头到尾搭建了七个电子商务网站。我设计了商品和网站。我包揽了一切——包括履约、客户服务等所有环节。
我基本上建立了几家小型直接面向消费者的运营业务，但客户却花费数十万美元购买未经证实的库存。
我想：‘我可以做得更好。’于是 Drop Party 的想法由此诞生。
Drop Party 改变了模式。我们设计产品、打样、拍摄照片、搭建网站、负责履约、客户服务、生产等所有环节。我们完成所有打样并将其展示给客户。我们在后端进行制造，以确保不会超卖或滞销。我们只生产恰好需要的数量。然后，我会收取所有的收入和销售额，并在扣除商品成本后，将剩余部分支付给你。
Bandholz：所以你的客户没有任何风险。
马兰迪兹：没错，我可以接受来自公司、品牌和名人的产品投注。我们现在是一个五人团队，所有人都深度参与。我们是自筹资金起步的，目前盈利，所以我没有任何不满。
班霍尔茨：我推崇自力更生。如果你拥有出色的产品或服务，你就能在商界立足。如果你在规模较小时就能实现盈利并保持这种盈利能力，你就永远不会倒闭。你无需取悦投资者；如果公司没有按照他们的预期速度增长，他们会希望关闭公司。但只要你感到满意且持续盈利，你的事业就能永远延续下去。