Terapeak 研究工具能有效降低产品 eBay 畅销度的预测不确定性。
eBay 于 2017 年收购 Terapeak 并将其整合至 Seller Hub，最终向卖家免费开放。该工具支持查询单品或类目数据，提供售罄率、均价及运费等关键指标。
Terapeak 搜索
通过关键词、UPC、ISBN 或零件编号即可发起搜索，系统可返回长达一年的销售数据。
支持在 eBay 全球各站点进行产品检索。
筛选条件
支持多维度筛选结果：
- 时间范围：自定义日期，最长一年；
- 市场站点：如 ebay.com、ebay.co.uk 等；
- 其他维度：按商品状态（全新/二手）、销售方式、价格区间及买卖双方所在地筛选。
支持针对特定销售模式（如仅拍卖）进行筛选。
数据分析结果
Terapeak 返回“已售商品”与“活跃商品”两组数据。
已售商品包含八项核心追踪指标。
以下指标均基于所选时间段统计：
- 平均售出价格：不含运费的单品均价。查询特定产品时参考价值高，查询类目时仅供参考。
- 售出价格范围：最低与最高售价。针对具体产品的定价指导意义大于类目整体。
- 平均运费：买家实付运费均值（不含包邮 listing），反映产品物流成本水平。
- 免费 shipping：包邮商品销售占比，辅助判断是否需提供免邮以保持竞争力。
运输数据有助于制定免运费策略。
- 总售出量：指定时段内匹配产品的总销量。结合售罄率可评估市场竞争程度。
- 售罄率：相似商品的售出百分比。例如售罄率 10% 且总售出量为 100，则估算约有 1,000 个相似 listing。该指标反映周转速度及复购潜力（注：查看一年期数据时不显示此指标）。
- 总卖家数：列出相似商品的卖家数量，直接体现竞争强度。
- 总销售额：所有售出商品的总收入，反映产品在 eBay 的市场规模。
此外，用户可查看销售趋势图表，并分析 listing 的图片质量与关键词布局。
内置图表功能助力识别价格变动趋势。
活跃商品列表包含五项指标，其中四项与已售商品含义一致：
- 平均挂牌价；
- 挂牌价范围；
- 平均运费；
- 免运费比例。
特有指标“推广商品”显示活跃 listing 中参与推广的占比，用于洞察当前市场竞争态势。
活跃商品数据包含五个分析维度。
应用场景
Terapeak 适用于多种运营决策场景：
- 渠道拓展：全渠道零售商可利用该工具评估 eBay 是否为清仓库存的有效销售渠道。
- 新品策略：成熟店铺引入新品（如青铜时代收藏漫画书）时，可依据数据选择销售模式。数据显示，2021 年 2 月至 5 月期间，此类漫画固定价格售出率为 59.99%，显著高于拍卖模式的 29.75%，整体售罄率为 43.27%。