费利佩·科雷亚曾就供应链问题为Beardbrand提供咨询，在产品开发、定制制造和物流方面极具专业性。因年轻时深受湿疹困扰，他对皮肤乳液有深入研究，这也启发了Goodspread的创立——该品牌于6月7日正式上线，是一家直接面向消费者的护肤品牌。
“小时候我患有湿疹，用过很多乳液，可以说是各类乳液的行家，但仍难找到令我共鸣的产品。”科雷亚表示，“Goodspread旨在揭开优质护肤的神秘面纱，注重实质而非炒作。”
Goodspread专注于质量与简洁性，产品经过精心研发。近期，科雷亚分享了关于产品发布、制造商搜寻及投资者谈判等方面的经验。
Eric Bandholz：请介绍一下Goodspread。
Felipe Correa：Goodspread主打高端护肤乳液，于6月7日上线。
童年湿疹经历让我成为乳液专家，但市面典型药店或高档品牌均无法引起共鸣。因此Goodspread应运而生，致力于推出亲民、易懂、性别中立且包容性强的产品。
我们成分研究深入，摒弃美国标准，仅采用禁止更多成分的欧盟标准，虽增加配方难度与耗时，但确保了品质。作为新公司，我们以质量为基石，通过与专业化学家合作及实施正确计划，确保用户使用后体验更佳且无过敏反应。
Bandholz：你们最初推出了三款产品？
Correa：是的，将三个SKU组合成套装。公司自筹资金运作，制造商对每个SKU的最小订购量（MOQ）要求为5,000至10,000件。受限于资金，我减少SKU数量以专注质量，初期产品线虽小但增长空间巨大。
行业细分面部、身体等乳液主要是为了利润，但我认为没必要如此复杂。我们采取简单直接的方法，仅推出三款产品，分别标记为轻（Light）、中（Medium）和重（Heavy）。顾客可根据自身感受在身体任何部位使用：脸部舒适即为出色面部乳液；滑雪后需滋润可用重型“Heavy Does It”；日常补涂选“Keep It Light”；介于两者之间则是“Happy Middle”。这并不复杂。
Bandholz：目前客户是否更倾向于某一款产品？
Correa：尚难定论，但“Heavy Does It”效果似乎更显著，略带油腻感且附着力强，深受银屑病、湿疹等皮肤问题人群喜爱。已有客户开始混合使用产品，这也是我们鼓励的自我护理核心理念。
Bandholz：你们的网站非常精美。
Correa：谢谢。大部分由我自己完成，本地公司协助了初步品牌设计。因控制欲较强且未能向设计师准确传达构想，我自学Shopify并设计了网站。
Bandholz：请描述一下你典型的一天。
Correa：我是唯一的老板兼员工，最得心应手的是产品开发。
最佳电商策略是打造智能产品，并以供应链、产品及包装专家的身份完成工作。若产品本身差劲，无论SEO或数字营销策略多顶尖、投入多少资金都无济于事。
Bandholz：Beardbrand曾面临制造商忽视小订单的挑战，你在构建供应链时有何思路？
Correa：这很棘手，护肤品制造商选择少且MOQ要求高。与制造企业谈判类似风投路演，他们需在初创企业、中型企业及资深公司间做选择。
因此，我总是以投资或项目提案形式接触制造商并附上演示文稿。获得支持后，方可协商MOQ等事宜。
Bandholz：寻找投资者的过程进展如何？
Correa：理想投资者应是拥有丰富行业经验的顾问或董事会成员。具备品类经验的天使投资人效果极佳，若有三四位非被动投资者组成团队最为理想。目前处于A轮融资早期阶段。