商家都知道内容营销可以吸引并留住客户。然而，确定潜在客户想要消费（阅读、观看、收听）的主题往往很困难。但对凯尔·布雷斯通（Kyle Boureston）来说并非如此。他的公司运营着七个垂直领域的网站。多年来，他不断完善选题方法，以吸引来自自然搜索的访客。
他告诉我：“我们从关键词或主题入手，了解人们正在搜索什么。我们主要使用 Moz 来识别这些热门主题。我们要寻找有搜索量的关键词。然后，我们尝试找到一些分组方式，以创作多篇内容。接着我们撰写并进行包装。”
布雷斯通的见解可以帮助电子商务公司改进其内容营销策略。最近我与他会面，讨论了关键词挖掘、自由撰稿人、搜索引擎优化等话题。
我们的完整音频对话嵌入在下方。随后的文字稿经过编辑，以提高清晰度和精简篇幅。
埃里克·班德霍尔茨：你身处内容创作领域。
凯尔·布雷斯通：是的，我的公司是Boureston Media。我们于2013年推出了面向男性的Mantelligence，随后又为女性创建了Galtelligence。The Unbox专注于产品和订阅盒评测，Gamertelligence则是为游戏玩家打造的平台。
The Golden面向房主。我们还有两个西班牙语网站：Manteligencia和Feminteligencia。
班德霍尔茨：所以是七个品牌？
布雷斯通：听起来没错。此外，我们在YouTube上也有Mantelligence和Galtelligence的频道。
班德霍尔茨：内容对电子商务来说越来越重要。请介绍一下你的运营情况，你们如何构思创意？由谁负责执行？
布雷斯通：我们纯粹是做内容，不涉及电子商务。我们主要通过广告赚钱，辅以少量联盟营销收入。我们从关键词或主题入手，以了解人们的搜索需求。我们主要使用Moz 来识别这些热门主题，Surfer SEO也很有帮助。我们关注的是有搜索量的关键词。
班德霍尔茨：所以你会先确定这个概念，然后在Moz中输入，看看会出现哪些关键词。
布雷斯通：没错。然后我们会尝试进行分组，以创作多篇内容。接着我们撰写文章并进行包装优化。我们尽量聚焦于高搜索量的关键词，例如，如果某关键词每月搜索量低于500次，我们通常会避开。有些主题可能只有少数几个关键词，而另一些则可能有四五十个。
每个主题的文章数量取决于相关关键词的搜索量。每个主题十篇文章是一个不错的目标。每篇文章的长度则取决于主题。我们通常瞄准 1,500 到 2,000 字。有些文章较短。例如，产品评测就会短一些。
班德霍尔茨：在确定主题和关键词后，你会将其分配给撰稿人，就这样吗？
布雷斯通：是的。Craigslist是我们主要的撰稿人来源。我针对德克萨斯州奥斯汀地区的招聘广告进行投放。尽管我并非一直住在那里，但我确实在奥斯汀找到过优秀的人才。如今我在奥斯汀发布招聘信息时，大约有一半的申请者来自该地区以外，这可能是因为有一些聚合职位列表的网站所致。
我们试图寻找与我们写作语气和风格相符的人。起初我们不专注于特定主题。如果他们能很好地推销产品，符合我们的写作风格，并且访问过我们的网站、查看过其他产品评测以进行模仿，那么我们会就他们的兴趣和他们想要涵盖的内容进行交流。
班德霍尔茨：自由撰稿人的市场费率是多少？
布雷斯通：我们按每字3美分到10美分支付。根据我的经验，更高的报酬并不总是意味着更好的内容质量。
如果我们在广告中公布较低的费率，我们通常会收到刚大学毕业的新人或拥有全职工作但想从事自由撰稿的人的来信。我们有大量初出茅庐的人。他们都是独立承包商。我们是他们的起点，但这不幸导致了更高的流失率。
班德霍尔茨：所以你管理这些自由职业者，给他们主题让他们写作，他们交付稿件，然后你发布。那摄影方面呢？
布雷斯通：我们使用多个来源的库存照片。有时我们会自己制作视觉素材，比如信息图。我们还开始添加测验，偶尔也会加入目录。我们努力对文章进行包装以提升参与度，必要时会使用自由设计师。
班德霍尔茨：那么你们的全职团队规模有多大？
布雷斯通：我们没有。只有我一个人。其余的都是独立承包商，全部远程办公。
班霍尔茨：搜索引擎优化。每个人都想攻克这个难题。你提到了你对有机关键词的关注。2021年 SEO 的现状如何？
布雷斯通：一片混乱。谷歌每季度甚至更频繁地发布算法更新。一个季度我做得很好，下一个季度我就只能吃拉面了。幸运的是，我们起步足够早，因此奠定了一定的权威基础。但这确实令人压力重重。