在 TikTok 上推广品牌比看起来更难。数小时的视频素材可能只能转化为几分钟的有用内容，剪辑既繁琐又耗时。Viral Edits 创始人 Ryan Magin 对此深有体会。
他坦言：“我最初制作 BMX 训练视频并从背包里出售 DVD，也曾把脸露在镜头前。我深知被评论抨击、充满不安全感是什么滋味。”
Magin 曾运营一个专注于男士时尚的 YouTube 频道，由此积累了经验。同事和朋友请他帮忙处理视频，这催生了 Viral Edits。约两年前，他创立该机构，主要为公司和网红制作 TikTok 及 Instagram 视频。
在最近的访谈中，他分享了关于视频二次利用、聘请熟练剪辑师及软件工具选择等方面的挑战。
Eric Bandholz：请介绍一下 Viral Edits。
Ryan Magin：我们是一家专注于视频的数字营销机构，成立于疫情爆发前几年，首年营收便从零增长至五十万美元。我们主要与品牌和网红合作，提升其在 TikTok 和 Instagram 上的视频影响力。
Bandholz：向听众披露一下，Beardbrand 已与你们合作约一年，由你们负责管理和制作 TikTok 账号。
Magin：我们与许多品牌合作，但更青睐像 Beardbrand 这样有持续内容输出的公司。你们每周在 YouTube 发布多个视频，深谙优质内容之道。
人们常误以为 TikTok 门槛低、质量差，但我不同意。它需要高质量摄像机、专业拍摄和布景，绝非仅靠手机就能完成，这需要大量工作。
Beardbrand 在 YouTube 上有海量内容，我们从中发掘精华进行二次利用，同时也直接为客户拍摄视频。
针对二次利用的内容，我们采用双人协作模式：一人观看视频，另一人剪辑。这一流程高效且有趣。
Bandholz：我很喜欢你们的招聘描述：“来我的公司上班，整天看 YouTube。”
Magin：这个职位很难填补。我们需要既懂视频又懂营销的人，但工作内容仅是观看 YouTube 视频，非常枯燥。若无法保持专注，就会错过构建视频所需的三秒钟关键片段。
秘诀在于找到视频中出格或极端的点。普通剪辑师难以从营销角度识别“吸引眼球的钩子”。
我们将流程标准化，由两人主要负责时间戳标记。这涉及法律风险，若发布错误或断章取义的内容，可能损害品牌形象。
Bandholz：如何支付视频编辑费用？
Magin：通常按月支付底薪。每位编辑初期负责两个客户，每月约处理25个新视频和5个重发视频。重发是因为爆款视频具有长尾效应。
普通剪辑师每月约完成50个视频，每个耗时约一小时。多数人低估了其耗时性，我曾花六小时剪辑一个30秒的视频。
底薪起步价为每月1,200美元（对应约50个视频）。在此基础上设有绩效激励：全职剪辑师若月产100至150个视频，每有一个视频获百万观看，可获100美元奖金。
不过，激励机制、绩效和薪酬方案仍在不断测试优化中。
Bandholz：你在做其他机构不做的事：真正观看并理解内容。
Magin：大多数机构老板从未拍过视频，而我拍过。从卖 DVD 到面对镜头，我深知被批评和不安全感的滋味。
Bandholz：如何确保客户合适并在 TikTok 上取得成功？
Magin：我们专注于可控之事，力求每个视频都达到现有资源下的最佳水平。我们偏爱在 YouTube 拥有大量粉丝（如25万）的客户。
TikTok 变现难，如同“狂野西部”，但能带来巨大曝光。我会坦诚告知潜在客户：“你可能不会在 TikTok 上赚太多钱，但若想快速成长并获得精准曝光，TikTok 适合你。”
我无法保证 ROI，因此建议客户先求发展再考虑盈利。我寻找的是看重长期发展和品牌曝光，而非短期获利的客户。
Bandholz：谈谈软件，你用什么剪辑？
Magin：我使用 ScreenFlow（Mac端屏幕录制软件，PC版为 Camtasia）。创业初期用 Adobe Premiere Pro，但因频繁崩溃和存储空间问题，转而使用 ScreenFlow。
ScreenFlow 体积更小，功能精简。TikTok 节奏快，无需过于花哨。我不限制员工使用 Final Cut、Premiere 或 DaVinci 等主流软件，但若追求效率，推荐 ScreenFlow。