安德鲁·法里斯（Andrew Faris）曾担任牧师，后转型数字营销，并晋升为电商聚合公司4×400首席执行官。该公司曾拥有七个品牌，近期他辞去该职，正评估优先事项并审视下一步职业动向。这种处境对许多高管和企业家而言并不罕见。
他表示：“这种感觉有些奇怪。在我的职业生涯中，我第一次退后一步问自己：‘我想做什么？我在就业市场上的价值是多少？’”
双方就其近期展望、业务重点及喜好等话题进行了深入交流。以下为编辑整理后的对话文稿。
从CEO到“失业营销人”的职业反思
埃里克·班德霍尔茨：你不再是4×400的首席执行官了。
法里斯：确实如此。我现在是一名“失业的营销人员”，但仍担任播客《Ecommerce Playbook》的主持人。对于下一步，我尚无明确计划。
从CEO角色中抽身进行反思很有趣：“我喜欢这份工作的哪些方面？不喜欢哪些方面？”正如你所知，事情并非全是美好的。
4×400的品牌调整与出售机会
班德霍尔茨：你在4×400期间管理过多少个品牌？
法里斯：数量在三个到七个之间波动。目前我们保留三个品牌，并正缩减至一个——护肤品牌Bambu Earth。这也是我离开的原因之一。尽管Bambu Earth是个很棒的品牌，但它不符合我的兴趣与热情所在。
另外两个品牌Slick Products和Modern Fuel正在出售中。
班德霍尔茨：请向有意收购公司的听众做个推介。
法里斯：Slick Products专为全地形车（ATV）、多功能越野车（UTV）和越野摩托车生产清洁用品。该品牌由夏威夷家庭创立，2018年被收购时年收入10万美元；至2021年底，年收入达550万美元，广告支出占比约30%。其中DTC渠道贡献约350万美元，亚马逊约130万美元，批发渠道约50万美元。
Modern Fuel销售设计精良的书写工具，由一位航空航天工程师创立，致力于打造工程最精良的笔类产品。2020年底被收购时年销售额约20万美元；预计2021年底将达170万美元，广告支出占比约33%，业务几乎完全面向消费者。这是一个表现良好且增长迅速的品牌，在该阶段采取了所有正确措施。
4×400的策略是收购年收入低于30万美元的品牌并快速做大。如有意收购上述品牌，欢迎联系。
职业选择与生活平衡
班德霍尔茨：所以你正在探索新的职业机会。
法里斯：是的。这感觉很独特，因为品牌方、聚合机构和代理机构都在招聘。我需要梳理每个选项的利弊。
我热爱电商营销中概念性与分析性结合的工作，也看重团队文化。但我不愿每周工作70小时，生活中还有其他兴趣和家庭需要兼顾。
经营哲学：原则重于增长
班德霍尔茨：Beardbrand曾在2021年将Facebook广告作为增长策略，结果浪费了约50万美元且一无所获。我也决定不再回归亚马逊。你怎么看？
法里斯：我同意你的观点。资源限制正是乐趣所在。不降价、不上架亚马逊、不使用侵入式弹窗，在这种限制下解决问题让我感到兴奋。
班德霍尔茨：我们禁止突兀的弹窗，仅保留了需用户主动点击才能激活的邮件订阅图标，以提升体验。如果你不愿坚守原则，原则便毫无意义。
我不与亚马逊合作的主要原因在于其沟通方式。我不施加压力，也不接受压力。除非摆脱那种“父-子”式关系，否则我不会重新考虑该平台。我不需要征服世界或购买豪车游艇，我需要的是自由。
法里斯：我一直欣赏你对原则的清晰态度。你知道自己在追求什么，这与那些志在摘月、由风投支持的聚合平台截然不同。即使拒绝亚马逊可能让Beardbrand少赚些钱，这种自力更生且利润健康的理念依然令人赞叹。
如果创始人的唯一目标是赚大钱，祝你们好运，但我可能不是合适人选。
创始人价值观驱动企业构建
班德霍尔茨：这正是商业的魅力所在：没有唯一做法，也没有绝对对错。我不是数据驱动型营销人员，否则早就上了亚马逊。我擅长讲故事、打造品牌及把握视觉呈现，因此依托于此发展。
希望听众记住，不要盲目模仿赢家故事。Moiz Ali通过Facebook广告在两年内将Native Deodorant做到1亿美元销售额，这对他是有效的，但其他人照搬可能会破产。
法里斯：完全同意。尤其在职业生涯早期，追随他人很容易产生诱惑。但反思自身目标至关重要，这将驱动诸多决策。作为创始人，深刻理解自己的身份与价值观，将对企业构建产生巨大影响，涵盖人际关系与资金需求等方方面面。