2015年，布伦登·马夸特（Brenden Marquardt）是一名总部位于德克萨斯州的投资分析师。他结识了一位名叫洛里（Lori）的自耕农，她定制墨菲床（Murphy beds），即可以折叠收纳进墙里的床。马夸特正在寻找一份副业，一种能补充其日常工作的兼职生意。
在描述洛里时，他表示：“大约十年前，她开始在自家车库里逐一制作壁床。后来她的订单多到忙不过来。我们最终买下了她的公司。”
时间快进到2022年，Lori Wall Beds 已成为一家年收入达八位数的直接面向消费者的企业。马夸特和他的兄弟凯尔（Kyle）共同拥有并运营这家公司。
一份副业如何在几年内实现八位数的收入增长？以下是相关访谈内容的精简整理：
关于 Homestead Brands 的业务架构
Eric Bandholz：请介绍一下Homestead Brands。
Brenden Marquardt：Homestead Brands在网上销售家具，最初从Murphy床做起，这种床在不使用时可以折叠靠墙存放。该公司名为Lori Wall Beds，它仍然是我们的主要收入来源。
随着团队建设，我们在家具和营销方面积累了大量经验并应用于其他品类，因此最近收购了一家秋千公司Organic Swings并试图扩大其规模。我们将 Homestead Brands 作为两家公司的母公司。
“Homestead”一词源自 Lori Wall Beds。洛里是一位真实存在的自耕农，约十年前开始在车库制作壁床，后因订单过多被我们收购。她真正想做的是创作艺术并为家人建立自给自足的家园——建造房屋、种植作物、经营农场等，渴望生活在土地上。
Murphy床的制造与转型
Bandholz：Murphy床是如何制造的？
Marquardt：起初我以为自己能接手制造工作，木工是我的爱好之一。但查看数据后我意识到不可能每个周末都花在这上面，因为我有家庭，且当时这并非我的全职工作。
洛里还销售另一款产品：一套自行组装壁床的 DIY 方案。人们可以下载 PDF 文件，购买木材并在自己的时间内完成组装。我的兄弟凯尔帮我出谋划策，我们成为商业伙伴后决定彻底放弃实体床生产，转而全力投入 PDF 方案销售，并开始销售配套的五金配件包（包括螺丝、螺母和螺栓）。针对 DIY 木工爱好者群体推广后，年销售额达到了约25万美元。
该产品表现不错，但我希望辞去本职工作全职投入，于是开始考虑规模化制造这些床。
供应链搭建与平板包装模式
Bandholz：你们是如何找到制造商的？
Marquardt：最初通过Craigslist寻找当地木匠，但这群人在规模化经营中很难打交道。后来在Google上搜索按规格切割木材的人，大多数回应者要求极高的最低起订量。
最终我们找到了一家承接业务的公司。他们按照 DIY 方案的图纸精确切割板材，将部件装入盒子并放入相同的五金配件包。我们又找了一家履约公司仓储货物，这就是涉足实体床业务的起点。
这类似于宜家（Ikea）的平板包装（flat pack）产品，即需自行组装的家具。顾客按说明组装大约需要六个小时，并不轻松。
Bandholz：很多人喜欢动手制作东西。
Marquardt：是的，我们与投入大量精力的客户形成了社区氛围，收到了带有图片的高分评价，人们乐于分享项目并互相解答问题。
定价策略与获客渠道
Bandholz：售价是多少？
Marquardt：平均订单金额为1,600美元，其中包括日益受欢迎的染色服务；初期平均订单金额约为1,000美元。
Bandholz：你们如何吸引客户？
Marquardt：重点优化网站转化率是第一步，网站拥有评论、认证标志等建立信任的元素。转化效果良好后开始投放广告产生流量，付费搜索一直是表现最佳的渠道。此外还拥有博客用于产生自然搜索流量。
疫情红利与供应链挑战
Bandholz：之前的年销售额为25万美元，听起来已经有所增长。
Marquardt：取得了显著增长，2020年收入翻了两番，我和弟弟都在公司全职工作。疫情对销售非常有利，增长势头在2021年得以延续。若需将客房改造成办公室、健身房或教室，Murphy床会很有帮助。
Bandholz：制造商能够跟上需求吗？
Marquardt：2021年供应链变得非常困难，部分原因是制造商无法跟上增长。因此大部分时间都在寻找更好的合作伙伴并巩固供应链。现在正将部分采购业务转为内部进行。
联合创始人分工与品牌拓展
Bandholz：你和哥哥如何分工？
Marquardt：我们是联合创始人兼联合首席执行官，共同决策且技能互补。通常划分为数字领域和实体领域：凯尔住在西班牙负责数字方面（营销、网站、网红合作及在线事务）；我管理实体方面（产品、制造、物流、客户体验和客服），并监督财务工作。不过越来越多地由团队成员执行具体工作，我们负责监督。
Bandholz：为什么选择门廊秋千？
Marquardt：收购Lori Wall Beds以来一直担心墨菲床市场有限，随着公司发展不断思考增长瓶颈。希望通过Organic Swings等小型品牌突破天花板并推动成长。没有人需要第二张墨菲床，也没有客户会再次购买，必须每次获取新客户，因此希望拓宽产品线让客户能够回头复购。