十二年前，乔尔·伦扬从联合包裹服务公司（UPS）被裁员，住在父母家的地下室里思考人生。作为一名运动员和超级马拉松跑者，他对训练和性能产品产生兴趣，同时也关注到了互联网。
他想：“我喜欢互联网，也喜欢营销。也许我能做点什么。”
快进到2022年，伦扬的“点子”变成了“Impression”。这是一家位于德克萨斯州奥斯汀的健身和性能公司，成立于2010年。该公司销售数字训练计划、服装，如今还销售营养补充剂。“Sleep”是最新的产品，它是一种用于深度睡眠的粉末冲饮。
我们最近讨论了这段旅程。我们的完整音频对话已嵌入下方。转录内容经过编辑以缩短篇幅并提高清晰度。
埃里克·班霍尔茨： 请给我们介绍一下你的业务。
乔尔·伦扬： 它叫“Impossible”。这是一个关于心态和健身性能的公司。它最初是一个博客，旨在挑战我去尝试新事物，随后多年来逐渐演变为数字训练计划、一款训练应用，以及如今的服装。我们最近推出了高性能营养产品。
我们在Impossible的目标是激励人们突破极限，指导他们做到这一点，并在他们去实现不可能之事时为他们提供能量。然后我们通过社交媒体捕捉这些时刻，以激励他人。
班霍尔茨： 你建立了一个庞大的电子邮件列表，拥有数十万订阅者。
伦扬： 刚开始时我对营销一无所知。我当时在父母的地下室里工作，因从UPS被裁员而失业，试图理清人生方向。当时我想：“我喜欢互联网，也喜欢营销。也许我能做点什么。”
我在印第安纳州的一家营销公司实习并开始阅读所有相关资料。我从老派按点击付费专家佩里·马歇尔那里学习，参加了他的几次活动并获益良多。通过在按点击付费和搜索引擎优化方面磨练技能，我开始与拥有网站和受众的人建立关系并进入影响者领域，还与播客主持人和YouTuber建立了合作伙伴关系。
与人连接是我的强项。在从事搜索引擎优化（SEO）并建立有机流量渠道后，我学会了如何利用与拥有受众或客座博客的人的合作关系。
班霍尔茨： 现在的SEO策略是什么？
鲁永： 现在的问题是，很多人都在抄袭内容。我在生酮饮食（Paleo diet）领域火爆的时候建立了一个网站。我们是首批内容之一，每个人都引用了我们的内容，我们看到了显著的增长。如今，健康和健身领域变得更加具有挑战性，因为它正变得越来越医疗化。你会发现WebMD会出现在许多搜索结果中，Google正试图降低其排名内容的风险。
从实际操作角度来看，内容虽然泛滥但仍然是王者。如果你能在SEO基础层内容之上应用品牌滤镜，建立链接和权威性，那就很好，优质的内容能吸引反向链接。
你可以利用一个页面的链接权重来推广另一个页面，根据需要让流量遍布整个网站；将SEO基础知识与具有病毒式传播潜力的内容相结合，然后利用该领域的合作伙伴关系和友谊来放大你希望重点投入的特定内容。
班霍尔茨： 你们正在推出营养产品。
鲁永： 我们花了两年时间研发一款营养助眠配方，该产品于2022年4月正式上线。它叫做Impossible Sleep，是一种粉末冲饮。我们希望帮助人们发挥最佳状态，而实现这一目标的方法之一是优化恢复时间。我一直是个很有野心的人，过去为了多做些工作，我会在睡眠上偷工减料，从长远来看，这严重损害了我的健康。我尝试过不同的睡眠补充剂，但效果都不佳。我想为那些面临同样问题的人创造一些东西。
我们的目标市场是高绩效人士、运动员和企业家。如果你是一个积极进取者但不擅长睡眠，我们可以提供帮助。良好的夜间睡眠是恢复和充电的最佳方式之一。我们通过订阅和单次订单进行销售。
大多数睡眠补充剂含有大量让你昏睡的成分。其中有些对你有益，有些则不然。许多补充剂的作用类似于镇静剂，但它们并不能让你醒来时感觉良好。
Impossible Sleep含有L-茶氨酸，当你摄入150-200毫克时，它能让你进入平静的状态。它不一定会让你立刻入睡，而更像是一种习惯提示，向你的身体发出信号，表明该放松下来了。我发现睡前20-30分钟服用很有帮助。
我一直在用我的Whoop追踪器监测数据。我的恢复分数飙升，第二天醒来时，我感到神清气爽。
我很兴奋能把产品交到用户手中。目前进展顺利，人们对它充满期待。我们收到了很多预购订单，已有几十人分享了积极的体验。因此我对前景非常乐观，并期待更多的反馈。
班霍尔茨： 你们在履行订单方面做了什么？
鲁永： 我们使用第三方履约公司 ShipMonk。Recharge 软件平台负责管理订阅服务。
我还开始使用 Shopify 应用 Rebuy。这是一款提升销售工具，会自动引导用户购买我们的订阅服务。效果不错，设置也不复杂。Shopify 自带许多实用功能，而在订阅管理方面，我们尚未遇到任何限制。了解仓储和履约流程也很有趣。
班霍尔茨： 人们可以在哪里购买 Impossible Sleep？
鲁尼恩： 我们的所有产品都在 Impossible.co。我们的睡眠配方在首页展示。关于品牌背后的一切，包括各种冒险、挑战和心态方面的内容，请访问 ImpossibleHQ.com。我们的健身训练和课程可在 ImpossibleFitness.com 找到。