这听起来像是一部电影剧本。一位在危地马拉的同性恋企业家于2012年从母亲的厨房里创办了一家饼干公司。他结识了另一位同样身为同性恋的危地马拉企业家，对方加入了这家企业。两人结婚后，于2019年移民美国，并在克服重重障碍后，以得克萨斯州奥斯汀为基地重新推出该公司，最终取得了成功。
这家公司名为Wunderkeks。两位企业家分别是创始人Hans Schrei和他的共同所有人兼丈夫Luis Gramajo。
我最近与他们进行了交谈。我们的对话涉及的内容远不止销售饼干。
该采访的完整音频已嵌入下方。文稿经过编辑以提高清晰度并进行了精简。
Eric Bandholz: 请介绍一下 Wunderkeks。
汉斯·施雷：2011年12月，我住在祖国危地马拉。我有30天的假期，于是决定从母亲的厨房里，每天烤制一种不同口味的饼干，持续整个将临期。到第18天，我已经烤出了一千块饼干。这些饼干成了我当年的圣诞礼物。随后，人们开始告诉我：“你应该把这些卖出去。”
这就是Wunderkeks的起点。这个名字在德语中意为“神奇饼干”。取得成功花了一段时间，而且对我来说负担很重。几年后，我遇到了Luis。他的背景是市场营销。我当时几乎要放弃，但他加入进来并提供了帮助。随着时间的推移，我们在拉丁美洲的Costco和沃尔玛都卖出了我们的饼干面团。
创办Wunderkeks是我的创意出口和自我表达的方式，而在危地马拉，作为同性恋并不理想，我无法做到这一点。我制作了一个粉色的盒子，站在柜台后面，在我们的实体店出售我的饼干。这成为一种治疗方式，也成为我身份的一部分。我不善交际，但这项业务为我提供了一个与人交流的绝佳机会。人们在谈论你的品牌时能感受到你的热情，从而提供可信度。
我与Luis的关系逐渐发展。他也是同性恋。我们订婚了。但在危地马拉结婚是不可能的。于是我们前往加利福尼亚。我们从圣地亚哥沿着海岸线开车到旧金山。到处都能看到带着孩子的酷儿伴侣。这对我们来说非常新鲜且令人耳目一新。
所以这就是我们决定移民到美国。我们选择了德克萨斯州的奥斯汀。我们在危地马拉卖掉了所有东西，带上我们的狗和两个行李箱，开始在这里的农贸市场售卖我们的饼干。
路易斯·格拉哈霍：我从小就擅长销售。汉斯喜欢分析和研究。我们合作得很好，因为我们的特质截然相反。我是一个喜欢建立联系和销售的人。汉斯喜欢数字。当你把这两种特质结合起来时，你们就会开始互相信任。关键在于了解自己的局限性和优势。
班霍尔茨：你们的饼干在奥斯汀取得了巨大的成功。
格拉霍：是的。我们的背景都在零售业。汉斯曾在宝洁公司工作。我在妮维雅（Beiersdorf），一家护肤公司工作。我们是这些业务在拉丁美洲的品牌经理。我们知道如何实现销售目标以及如何发掘机会。
施雷：许多人并不理解新产品需要推广。通常人们的期望是，“我把产品放在货架上，大家就会兴奋地购买。”但事实并非如此。无论你的陈列有多好，关键都在于推广和谈论产品、它的好处以及它能给人们带来什么。这就是为什么我们最初从农贸市场起步，因为我们刚搬到美国。这是我们的生意，我们需要收入，但这也是一个与人们一对一交流的机会。随着业务的发展，这一点很容易被忽视，但它一直是我们品牌建设的关键部分。
我们的重大转机出现在2020年3月。我们烤了25,000块饼干，准备参加西南偏南（South-by-Southwest）音乐节。但由于新冠疫情，音乐节被取消了。于是我们面临着堆积如山的饼干。幸运的是，女演员布西·菲利普斯（Busy Phillips）听说了我们的处境，并在推特上向她的220万粉丝提及此事。一夜之间，我们收到了数百个订单。
新冠疫情迫使我们要强调在线销售。因此，长期影响是积极的。我们有一个Shopify商店，并从位于奥斯汀的面包房向全球发货我们的饼干。
班霍尔茨：你移民到美国并创办了一家企业。流程是怎样的？
施雷：这很困难，因为移民制度复杂且陈旧。美国对谁可以在此永久居住的看法有限。就我们而言，唯一能来的原因是我持有奥地利护照。说来话长。但我确实有奥地利护照，这让我可以申请企业家签证。只有大约35个国家，主要在欧洲国家，与美国有这样的安排。而且该签证要求一笔未明确界定的“重大投资”。这是一个模糊的数字。我们投资了10万美元。
格拉马霍：我们与危地马拉的美国大使馆关系良好，这帮了忙。此外，我们的业务在当地享有极佳声誉。
施赖：没错，但总体而言，这个系统非常陈旧。如果没有我的奥地利护照，我们的签证申请很可能被拒。此外，路易斯和我已经结婚，这有助于改善他的情况。
格拉马霍：这一切在2018年迅速发生。我们四月在加州进行了那次公路旅行，之后又多次访问美国。然后我们在七月于危地马拉申请签证，并在九月获得批准。2019年一月，我们搬到了奥斯汀。
施赖：我们在2018年七月于奥斯汀结婚。为了获得签证，在申请前结婚比申请后结婚更容易。
格拉马霍：汉斯热爱阅读和研究。他整理了几百页我们需要提交给美国大使馆的材料。
施赖：细节太多了。我们必须证明公司已经成立，并且十万美元处于风险之中。在美国建立业务——包括银行、税务和法规——如果有社会安全号会容易得多。幸运的是，路易斯在纽约工作了一年，因此拥有社会安全号。
这一切都是可行的，但同样非常复杂。
班德霍尔茨：一对来自危地马拉的同性恋已婚夫妇移民到美国，开设了一家企业，雇佣了员工，并取得了成功。多么精彩的故事。
格拉马霍：我们的使命超越商业。我们希望为每个人——无论是同性恋、异性恋、少数族裔还是白人——构建安全的空间。Wunderkeks在危地马拉时是隐藏的。当我们来到这里后，一切自然而然地发生了。品牌在我们未察觉的情况下逐渐演变。搬到美国一年半后，我们意识到我们的品牌具有酷儿属性。
因此，这已成为我们的使命——通过文化变革、开展对话并为每个人提供安全空间，让世界变得更美好。
我们也希望公司发展壮大。我们刚刚在Republic上启动了一项众筹融资活动。
班德霍尔茨：听众如何与你们取得联系？
施赖：我们的网站是Wunderkeks.com。
格拉马霍：欢迎访问我们的官方网站了解更多信息。