分析一家成功的电子商务企业，你很可能会发现关键的合作伙伴关系和外部销售渠道。自2006年以来，我一直管理着在线公司，深刻体会到值得信赖的联盟会员、利基市场平台、忠诚客户以及可靠供应商的价值。
我将在本文中分享我的经验。
联盟网络
联盟营销仍然是许多商家的核心业务。随着网红（influencers）的兴起及其通常从销售中获得佣金的模式，联盟营销近期迎来了蓬勃发展。
有许多潜在的联盟平台可以合作，例如 CJ Affiliate、Impact Radius、HitPath、Publisher Finders 和 Rakuten Advertising，它们都拥有大量的发布者资源。在我目前的雇主 Lighting Reimagined，我们使用 Rakuten。它帮助我们找到合适的联盟会员，并提供用于管理佣金、付款等的工具。
电子商务公司有众多潜在的联盟网络可供选择。Rakuten Advertising 就是一个例子。
联盟网络促进双方关系的建立。如果商家的推广方案不佳，发布者就无法取得成功；同样，如果发布者无法带来相关流量，商家的推广方案也会失败。
这些关系通常通过电话、电子邮件或视频沟通来巩固。贸易展和会议——例如 Affiliate Summit、MailCon 和 Lead Generation World——也是良好的促进渠道。
一个强大的联盟计划能为你的产品和业务带来额外的线上曝光。最好的联盟关系是长期的，需通过精心培育和管理以实现共同成功。
市场平台
与联盟合作类似，市场平台能扩大你的影响力，并吸引那些可能不熟悉该品牌的受众。
Lighting Reimagined 与几家市场平台建立了合作关系。Houzz 非常适合我们的家居照明产品，它服务于寻找灯具的室内设计师和房主。
每个市场平台都是独特的，即在易用性、费用、转化率、行政支持、库存管理等方面各不相同。Feed 工具如 Feedomonics 可将你的产品数据直接整合到市场平台中，从而消除手动上传的负担。
供应商与客户
除了联盟营销和电商平台，别忘了供应商和客户。
在 Lighting Reimagined，我们将每位客户视为长期合作伙伴。我们追求的不是一次性交易，而是建立互利共赢的关系，从而促成重复购买和终身销售。
供应商同样是合作伙伴，他们可以是制造商、物流服务商、营销顾问或网站开发人员。如同客户关系一样，供应商关系应使双方受益，而非单方面获利。如果我虐待制造商，合作关系就会破裂，从而导致销售损失；如果没有可靠的物流服务，我的客户将无法收到订单。
Lighting Reimagined 与 Brilliance Business Solutions 合作进行网站开发，FedEx 是我们的主要物流服务商。
请记住，没有一家成功的电商公司是孤立存在的，成败取决于合作关系。