我最早在2021年初与布拉克斯顿·曼利（Braxton Manley）为这期播客进行了交谈。当时他作为一名德州的大学生，已在四年前创立了布拉克斯利带子（Braxley Bands），一家生产Apple Watch表带的品牌。该业务迅速扩张。
我们最近重新取得了联系。我们讨论了他公司的演变、2022年的成功与挑战，以及扩展产品线的计划。
我们的完整对话音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以使其更清晰并控制篇幅。
Eric Bandholz：请介绍一下Braxley Bands的背景。
Braxton Manley：大约六年前，在大学期间，我为课堂项目用一只袜子制作了一条Apple Watch表带。我意识到这是一个扎实的产品，并在大三时继续推进它。到我毕业时，它已经发展成为一家成熟的企业，此后我一直在经营它。
我们生产各种印花和图案的弹性Apple Watch表带。早期Apple的色彩和设计启发了我们的风格。我们希望我们的表带充满趣味，并受到标志性1980年代Apple外观的启发。
Bandholz：2022年过得怎么样？
Manley：这一年有好有坏，是最具挑战性的一年。我们的收入达到了三年前我不敢想象的水平，这是好的一面；我们售出了约6万条手表表带。
但糟糕的一面是我们的运营开销。那太高了。我们大幅削减了开支，包括将营销工作收回内部进行。此前我们与多家代理机构和自由职业者合作。我们需要冷静下来，像经营家庭农场一样来管理事务。
电子邮件营销对我们来说至关重要，约占收入的45%。短信营销约占15%，其余部分来自我们自身的有机渠道。
过去的一年里，我们的邮件列表增长不多，在2022年一直保持在约10万活跃订阅者。我们正试图扩大列表规模，但若不花费数千美元获取流量，这就很棘手；随后还需要将这些订阅者转化为客户，我们通过电子邮件、短信和自动化流程来实现这一点。
Bandholz：你们如何让访客订阅？
Manley：我们正在使用Justuno来创建吸引人的弹出窗口。我们与一家机构合作构建了这些窗口，并随后进行了A/B测试。我很期待推出Fondue应用，该应用为新订阅者提供现金和返利而非折扣。我们将逐步摆脱一直以来较为慷慨的以折扣为主的模式。
我听到很多关于Fondue的讨论，说它运作得非常好。从品牌角度来看，这很好，因为我们不必不断提供折扣。
Bandholz：Braxley的一些目标是什么？
Manley：我们希望增加销售渠道。每月20万美元的收入从纸面上看能解决我们所有的问题——苹果每年销售约4000万只手表，我们需要每月卖出6000条表带。
我们有收集我们表带的客户。因此，我们正专注于让他们更早地回购。我们现在支持国际发货，并希望在英国设立仓库。我们拥有Amazon商店，并开始进入实体零售商渠道。此外，我们正在向更广泛的市场推出新产品。
我们的营销挑战之一是找到合适的受众。Apple销售许多手表，但这仍只占总消费者的一小部分。大多数人并没有Apple手表。在播客、广告牌上投放广告，甚至通过网红推广，都只能触达少数潜在客户。
因此，我们正在扩展产品线。我们推出一款由用于表带的标志性再生弹性材料制成的腰包。这是一款超级舒适、有弹性的腰带，配有磁吸滑动扣。
我希望拥有一家公司——一个品牌家族——专注于改善世界。我希望Braxley成为生活方式配饰品牌，与可持续纺织品一起工作和创新。可持续行业存在大量漂绿现象，尤其是服装领域，这对环境造成了极大的破坏，而大量资源被浪费。
我们的表带使用100%再生PET聚酯纤维，基本上就是透明的水瓶塑料。这种材料易于再利用。
我有兴趣与其他具有弹性和可回收性的材料合作。我看到我们会制作蹦极椅、短裤和内裤。我们还在考虑瑜伽垫绑带以及狗项圈和牵引绳。