迈克·特库（Mike Tecku）上次出现在这期播客中是在2019年。他作为亚马逊卖家专家，参与了我们的“构建电子商务业务”系列节目。如今他回来了，在出售了那些亚马逊店铺并退休之后，他感到有些无聊。
他最新的创业项目是Momentum，一家高端营养奶昔制造商，他将其形容为“补充剂中的劳力士”。
最近我们讨论了他的创业历程——出售公司、设定优先级、推出Momentum等。
我们对话的完整音频已嵌入下方。文字稿经过编辑，以使其更清晰且篇幅适中。
Eric Bandholz：为什么要创办一家营养奶昔公司？
Mike Tecku：我在2019年出售了我的Amazon公司，赚到了足够的钱来创立风险投资基金并投资一些项目。我退休了，在乡下买了块地，但很快就感到无聊。在接下来的两年里，我致力于自我探索和研究长寿科学。
我是根据我正在服用的高端补充剂版本构思出这款产品的。我直接与制造商联系，将所有成分融入一款奶昔中，以方便服用。我想打造一款“补充剂中的劳力士”，让它既超级简单又出色。我将公司命名为Momentum。
Bandholz：补充剂市场非常拥挤。
Tecku：有效、真实和诚实与追逐潮流是有区别的。植物蛋白和乳清蛋白哪个更好，以及是否应该添加超级食物，这是一个巨大的争议话题。所谓超级食物不过是营销人员想称之为超级食物的任何东西；当公司在产品中添加微量成分以使其听起来健康时，我称其为“仙尘”。我想要没有任何营销噱头，只使用最好的原料。
我们选用了一种来自爱尔兰的令人难以置信的草饲乳清蛋白。它的价格比其他任何蛋白质都高出五倍。爱尔兰是唯一能全年种植这种牧草的地方，也是唯一能认证某产品真正为草饲的地方。这使得产品成为高端品质。
有些人喜欢豌豆蛋白（蔬菜来源），但它含有重金属和农药，并且必需氨基酸含量少30%。我不愿意仅仅因为流行就做出妥协。
不使用人工香料成本极高。我们每袋产品中大约包含价值2美元的巧克力。我们在巧克力上的花费比大多数竞争对手在其整个产品上的花费还要多。因此，一罐超级绿饮的生产成本可能仅为2到3美元，而我们的产品一个月的供应量成本高达60美元。我的理念是，在市场的顶端竞争要容易得多，因为很少有人愿意这样做。
如果一袋产品的生产成本为60美元却要以75美元出售，挑战在于如何支付广告费用。我相信产品会非常好，因此凭借口碑效应，我们不需要花费那么多营销费用，客户流失率也会降低。理论上，人们会更长时间地保持订阅。
我对无法规模化的东西不感兴趣。Momentum很容易实现每年1亿美元的收入。要达到这个水平，我需要大约6万名订阅用户。这意味着五年内完成6万笔销售——即每年1.2万笔。凭借优质的产品、合适的价格和信息，这是可以实现的。我不想做任何有上限的事情。
Bandholz：你们在Amazon上销售吗？
Tecku：目前没有，但最终会。消费者在Amazon上对价格非常敏感，这需要教育过程。一旦人们认可Momentum品牌并希望在Amazon上购买它，我们就在那里销售。但目前，我会专注于像这样的播客等渠道，帮助消费者了解我们的产品。
Bandholz：我可能会犹豫是否要为每袋产品支付75美元。
Tecku：我的工作是传达这样一个事实：如果你单独购买所有这些原料，每月成本约为400美元。通过去除20种原料的中间商环节，我可以将每袋产品的价格定为75美元。而且这对我来说利润率其实并不高。所以需要一些教育工作。
营养补充很难。我打造 Momentum Shake 的理念基于一个事实：大多数人的饮食存在营养不足。随着年龄增长，我们的身体机能会逐渐衰退。Momentum Shake 旨在弥补我们随时间流逝而流失的营养。
我们没有秘密药丸或药物。它只是我们身体每天所需的东西。人们不想吃成百上千的药丸。