销售印有流行文化元素的T恤，首要步骤是获得权利持有人的许可。凯文·斯特科（Kevin Stecko）自2000年创立80sTees.com以来，便深耕于此领域，但获取授权并非易事。
他表示：“公司最初以《希曼》（He-Man）形象起步，虽获授权，但设计获批率极低。”
截至2023年，80sTees.com已拥有12万件SKU，涵盖电影、电视及漫画等IP图案。近期，我们就其创业历程中的授权谈判、仓储管理及代发货模式等话题进行了深入交流。
Eric Bandholz：请介绍一下您的公司。
Kevin Stecko：我是80sTees.com的创始人，公司于2000年成立，主营卡通、玩具及电子游戏主题T恤。例如我今天所穿的便是《龙威小子》联名款。
早期经营需向版权方采购实物库存：部分厂商支持小批量拿货（如特定尺码仅3件），部分则要求整批买断。为此，我曾购置45,000平方英尺仓库，确保每款商品至少备有一件样品。
然而，随着亚马逊卖家涌入市场，我们逐渐调整策略。目前绝大多数商品转为按需印刷（POD）直发模式。只要解决授权问题，我便会通过系统将订单推送给约10家合作供应商，由其直接履约发货。
Bandholz：您如何寻找权利人并协商费率？
Stecko：主要途径包括官网邮件咨询及参加拉斯维加斯Licensing Expo展会。迪士尼等头部IP门槛极高，通常需300万美元起步；相比之下，孩之宝（Hasbro）更为灵活，我已成功签下《变形金刚》和《特种部队》授权。
行业版税率通常在10%至12%之间。标准审批流程为：提交设计效果图→获批后制作样品→样品通过后正式上线。
Bandholz：权利人如何核实销量数据？
Stecko：基于信任与审计机制。协议规定若数据有误，我方需承担审计费及补缴费用。实际上，由于设有最低保底销售额，仅在超出该额度时才需支付版税。结算时，我们会下载当季销售报告（含价格及数量）发送给权利人并支付相应款项。
授权业务始终伴随风险，既不确定产品热度，也无法保证设计过审。例如早期的《希曼》项目，因设计屡遭否决导致可售商品极少，最终协议到期终止，造成了实质性亏损。
Bandholz：网站目前的SKU规模如何？
Stecko：现有超1万种设计，每种包含5-12个尺码，总计约12万个SKU。网站采用独特的手风琴式菜单导航，旨在引导访客浏览全站商品而非单一单品。
Bandholz：关于Facebook广告投放的情况？
Stecko：疫情前日均预算不足100美元。2020年5月借势刺激支票发放红利，广告效果显著，创下单月最佳业绩。尽管转化率偶有波动，但Facebook仍是核心渠道，目前日均支出已超500美元。
Bandholz：听说您目前已处于半退休状态？
Stecko：是的。现阶段主要由团队运营，我与妻子常利用闲暇时间徒步或聚餐，享受辛勤工作后的生活平衡。
Bandholz：人们可以通过什么渠道支持您？
Stecko：欢迎访问我们的官方网站80sTees.com。