2019年，Athena Severi与英国商家Dan Ashburn共同创立了面向亚马逊卖家的社区Titan Network。在此之前，两人曾创办China Magic以进行产品采购。
Titan Network举办线下活动，并提供研讨会、导师指导和协作机会。
Severi和我最近就Titan、在亚马逊上销售等话题进行了讨论。我们对话的完整音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以精简篇幅并提高清晰度。
Eric Bandholz: 你是做什么的？
阿瑞娜·塞维里： 我拥有全球最大的亚马逊卖家智囊团，名为Titan Network。九年前，我带着自己的品牌开始了在亚马逊上的征程。
我热衷于构建社群。当我进入亚马逊领域时，我开始组织晚宴、活动和研讨会，后来发展为邮轮之旅，再后来是前往中国的旅行。这是一段非常有趣、充满冒险和疯狂的旅程。
Bandholz: 请介绍一下你的智囊团。
Severi：我们汇聚了一些强大的行业领袖。这些人深耕一线，年销售额达八位数或九位数。我们在采购、品牌塑造、外部流量等方面拥有专家。我们将此项目命名为“Titan”，因为他们是行业的巨擘。
你在电商旅程中所处的阶段决定了你的关注重点。寻找第一款产品的卖家与月销售额达到百万美元的卖家有着不同的需求。每个人都有自己的独特痛点、优势和关注点。
运作方式方面，我们会为你办理入驻手续，并从一对一的战略咨询开始。你将被分配给一位Titan导师，即在游戏进程中比你领先几步的人。每个人的情况都不同，雄心水平也各异——是打算退出市场，还是寻求现金流？基于这些目标，你将被分配到一个由志同道合者组成的小组，他们与你处于类似的旅程阶段。
Bandholz: 你们线下的活动是什么样的？
Severi：我的背景是活动策划。当我策划活动时，就像创造了一个全新的世界。我们会选择一个美丽的地点，在泳池和海滩进行社交。许多企业家都对自己的资源守口如瓶，因此我们构建了一个让人们能够建立彼此信任、小酌几杯并在享受环境的同时发展关系的世界。我喜欢看人们眼中闪烁的光芒，见证他们如何建立联系。活动是我的使命，是我命中注定要做的事。
我们在活动中设有工作坊，时长三到四个小时。这些工作坊非常注重实操——涵盖转化率优化、按点击付费广告、产品和战略。
总的来说，我们每年举办大约四到五场活动。
Bandholz: 你是否有竞争对手处于同一领域？
塞维里：第一次发生这种情况是在中国。我们有两个员工在销售类似的产品。我把他们叫到一个房间里说：“你们有两个选择。要么产生摩擦，要么合作。我建议你们合作。”
他们去找供应商，利用订单规模的优势合并集装箱，并成为了朋友。我并不是说这种情况会经常发生，健康的竞争是件好事。在Amazon上，每个人都有足够的空间。
Bandholz: Titan Network的理想成员是什么样的？
Severi: 我们正在寻找能够与受众产生共鸣的知识产权和独特品牌。我们不追求千篇一律的模式，而是关注品牌所有者及其背后的故事。这些产品之所以表现良好，正是因为它们与众不同。
例如，我们有一个面向特殊需求儿童的会员品牌，该品牌的创始人有着动人的故事。我们看好这个品牌，寻找的是具有成长潜力的项目。成功的卖家清楚自己服务于谁。
我们一直在利用人工智能进行研究。用AI在五分钟内的成果令人惊叹，过去这需要花费数千元并耗时数月。ChatGPT可以从头到尾创建一个品牌——包括产品、供应商等一切；Midjourney可以设计产品。这太疯狂了。
有了AI，我们进入了一个新时代。大家都说：“亚马逊的黄金时代已经过去了。”而我说：“不，我们才刚刚开始。”