布拉德·莫斯（Brad Moss）是前亚马逊产品经理，现转型为视频游戏开发者，并担任 Brandless 首席亚马逊官。Brandless 是一家直接向消费者销售家居、健康和美容产品的公司，同时也积极收购其他企业。
Brandless 于2017年推出，在筹集近3亿美元资金后，于2020年初宣告失败。随后一家私募股权公司收购其资产并进行重组，据报道目前发展良好。
近期，莫斯分享了公司历程及个人经历，包括对人工智能工具的兴趣。以下为对话精华整理：
埃里克·班霍尔茨（Eric Bandholz）：你的主要职责是什么？
布拉德·莫斯（Brad Moss）：我担任 Brandless 首席亚马逊官。该公司由两名网络企业家于2017年创立，主要从软银（SoftBank）筹集了近3亿美元，主营廉价可持续食品及健康美容产品。因业务不顺，公司于2020年初停止运营。数月后，私募股权集团克拉克资本合伙人（Clark Capital Partners）收购并全面改革了 Brandless，聘请西迪·特罗（Cydni Tetro）出任CEO，对未来愿景有清晰规划。
克拉克资本在营销上投入巨大。我们仍直接销售产品，但模式更像“品牌加速器”：收购在亚马逊、DTC或零售领域某方面薄弱的公司，派遣专家团队介入以加速业务发展。
我们为多家聚合器运营亚马逊业务，尤其是 Thrasio。在其成立首年左右，我们运营了其大部分投资组合。
我认可克拉克资本节奏较慢且挑剔的模式。我们收购的每个品牌后续均实现了销售增长，介入时能创造大量价值。
班霍尔茨：Brandless 在收购中看重什么？
莫斯：我们专注于健康与保健领域，也有部分家居产品。目标品牌年收入通常在500万至5000万美元之间，若交易合适便会参与。
我们不希望所有者交权后立即离开，而是采取整合模式，售后共同合作18至24个月。随着销售增长，设有基于业绩的对赌协议和奖励机制。保留原所有者和领导层有助于解决企业内部隐藏问题及规模化障碍。
班霍尔茨：这种整合具体如何运作？
莫斯：高度定制化，座右铭是“加强而非破坏”。我们在保持现有项目顺利运行的同时，增加支持机制以加速发展。
若遇到困难，我们会派团队协助。我的职责是监督亚马逊事务，经常进行审核并提供帮助，寻找更多盈利机会。这始终是与所有者的谈判过程，他们仍掌握主导权。
班霍尔茨：听说你们正在开展人工智能相关的副业项目？
莫斯：是的。加入 Brandless 前，我经营视频游戏公司12年，推出了60多款游戏；加入后仍将一款游戏作为副业运营。
借AI发展浪潮，我们正加速游戏开发，并将领域扩展至AI驱动的代码和网页开发。我们在大型语言模型与业务用户间构建中间层，以配置AI流程。
大型语言模型类似微型大脑，需训练和指令。通过中间层可设置针对业务的独特工作流，快速生成内容。
AI正变得无处不在，大公司行动缓慢。作为企业家，我们必须走在前列，不断探索新事物，尤其是在技术演进背景下，这是我们的优势之一。