Ryan Hunter Masters 是一位来自科罗拉多州的音乐人，热爱舞蹈。2015年，他创立了 Show Her Off，在线教授摇摆舞。该业务通过销售视频课程（包括流媒体和DVD）取得了巨大的成功。
我首次采访于2019年，Hunter Masters 参与了播客节目。在这次第二次对话中，我们探讨了 Show Her Off 的起源、客户获取渠道以及他启动任何新公司的内部试金石。
我们的完整对话音频已嵌入下方。文稿经过编辑以精简篇幅并提高清晰度。
Eric Bandholz：请给我们回顾一下你的业务。
Ryan Hunter Masters：我有一家公司叫Show Her Off。我出售教授情侣如何跳舞的视频课程。我不会把你变成职业舞者或让你登上《与星共舞》，但我会教你在不到60分钟内与伴侣一起跳舞，让她微笑和欢笑。更重要的是，与花时间看屏幕或看Netflix而不互动相比，情侣们会感到更亲近和更有联系。
我教授入门级社交摇摆舞。许多情侣会将其作为他们的第一支舞。我们有嘻哈、流行乐、经典摇滚和乡村音乐。你可以用这种风格跳任何类型的音乐，这也是它如此受欢迎且易于上手的原因。
许多从未跳过舞的情侣会从这个项目开始。有些人染上了“舞蹈热”，心想：“哇，这太有趣了。”有些人则去当地工作室，与教练进行一对一的专业舞蹈学习。我所教学的目标是让大家玩得开心，并给予情侣们走上舞池、展现风采的自信。
我做让我兴奋的事情。我喜欢学习和尝试新的冒险。这就是我进入这个生意的方式。我曾经营一家管理Facebook和Google广告活动的营销公司。我搬到科罗拉多州，学习了摇摆舞，心想：“天哪，这太有趣了。”由于我有一个名为Sparta Strength的健身YouTube频道，我已经具备了制作视频的基础设施。我意识到我可以制作教学人们跳舞的视频。没有商业意图，完全是有机且有趣的。
有人建议我把 YouTube 上的视频发到 Instagram 上。那些帖子获得了大量的反响和互动。我制作了更多内容，然后决定进行一次完整的拍摄。我聘请了摄像师和摄影师，召集了朋友，并在科罗拉多州的山脉中找到了浪漫背景，进行了一场电影感的拍摄。这些内容效果很好。Show Her Off 是一个浪漫品牌。我在背景中寻找浪漫的风景画面，以增加情感色彩。
这家业务在头几年没有赚到钱，但很有趣。人们喜欢它，我也过得很开心。我的营销机构支付了我的生活开销。我们 eventually 迎来了转折点。业务开始蓬勃发展。与此同时，我一直在探索制作音乐和唱歌。
Bandholz：你似乎追随自己的热情。
Hunter Masters：我的试金石是：“因为这件事如此有趣，我愿意免费做吗？”有时候，你不开始做就不知道。
这是许多初创企业家面临的陷阱。他们不知道一个想法如何赚钱。虽然有很多选择，但另一种思考方式是：有没有什么你愿意免费做、因为觉得有趣的事情？你能否建立起拥有 10,000 到 20,000 名活跃受众的群体？只要你在关注和倾听，其中必然存在赚钱的机会。你有喜欢你以及你的产品或服务的粉丝。你可以为他们解决问题并提供价值。
Bandholz：在线课程是如何设置的？
Hunter Masters：我们有一个在线约会之夜项目。它始于一次面对面的浪漫之旅，我和朋友们会去全国各地参加婚礼场地。我们会售票，情侣们来参加，我们教他们三个可以混合搭配使用的舞蹈动作。我会让摄影师在现场设置一个漂亮的背景，让情侣们拍自己的自拍照片，并摆出舞蹈姿势拍照，让他们有所纪念，然后整晚进行自由舞蹈。
我们总是将这些活动售罄。一对来自加州的情侣专程前往达拉斯郊外的活动。我们的门票是 35 美元，所以他们花费了十倍于此的费用前来。另一对情侣驱车八小时赶来。我意识到，如果人们愿意投入这么多时间来参加，也许我可以将其转化为其他形式。就在那时，我决定提供数字教学。
Bandholz：你一年中最忙的时候是什么时候？
Hunter Masters：情人节前一周和圣诞节前一周，我们的业务量增加了400%。客户支持、广告管理和付费流量会出现巨大激增。在这些时期，我早上7点起床，午夜睡觉；大部分时间我都在电脑前。我称之为我的“日内交易”时间。
在繁忙的几周里，我会对 Facebook 广告采用出价上限策略。这非常技术性，但本质上是在 Facebook 内部进行手动竞价。我出的价远高于平时愿意支付的价格，从而将其他广告主挤出竞争。根据对我历史数据的追踪，我知道这是我可以采取这种策略的时机。
这仍然是一场赌博。我整天站着刷新分析数据，监控Facebook广告，检查Stripe，并确保一切都在上升。如果广告开始下降，我会立即撤下。经验丰富的广告商建议出价为你每次转化成本（CPA）的1.5倍。如果你的CPA是100美元，出价150美元。我可能会出到CPA的三、四、五倍。我会从500美元开始让它运转起来。