迈克·贝克汉姆看到了竞争市场的益处。他于2015年联合创立的Simple Modern公司销售保温杯具，与Yeti及其他大型供应商展开竞争。他表示，市场之所以具有竞争性，是因为许多消费者看重这些产品。
他告诉我：“在竞争激烈的市场中占据一小部分份额，就能让你获得巨大的成功。”
贝克汉姆和我最近进行了交谈。我们探讨了他的电商历程、Amazon、实体店销售等话题。
我们的完整对话音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以精简篇幅并提高清晰度。
Eric Bandholz: 请谈谈你的创业历程。
迈克·贝克汉姆：我在俄克拉荷马州长大，获得了金融学学位。大学毕业后，我进入一家非营利性的宗教机构工作。我原以为只干一年，但这一干就是十年。大约2009年，当我三十岁时，我的哥哥向我提出了一个商业构想。那个业务[QuiBids，一个零售拍卖网站]发展迅速，很快实现了百万美元的营收。这家公司经历了许多起伏，但我积累了经验，并从中学到了很多关于电商的知识。
大约在2014年，我们意识到与Amazon竞争是一场艰难的战斗。我们开始寻找可以在该平台上收购的公司。看得越多，我们越觉得“我们可以做到，我们具备所需的能力”。我帮助哥哥在Amazon上建立了Beckham Hotel Collection公司，主要销售枕头。我们拥有近30万条评价，多年来一直是畅销枕头。
2015年年中，我曾共事过的一群人找到我，提议启动一个副业项目。我们当时不知道自己想做什么或卖什么，只知道希望将Amazon作为第一个销售渠道，并建立一种慷慨奉献的企业文化和承诺。我们决定销售保温杯具。我们自筹资金创办了这家公司，命名为Simple Modern。我投入了全部积蓄，公司业务迅速增长。如今我们在多个渠道销售，包括我们自己的电商网站、大型零售商以及Amazon。
Bandholz: 为什么选择Amazon？
贝克汉姆：我们有几年时间在与Amazon竞争（通过QuiBids），花费大量资金将用户引导至我们的网站。我不知道在2010年至2014年间，有任何消费零售品牌在直接响应广告上的投入超过我们。我们亲身体验了每日引流和建立品牌认知的艰辛与挑战，尤其是在与Amazon竞争时。
对于Simple Modern，我们的策略是让亚马逊承担主要工作。我们会针对他们的系统进行优化，因为我们构建过网站并了解算法。
Bandholz: 保温杯具市场竞争极其激烈。
贝克汉姆：是的。当我们推出产品时，Yeti表现非常出色。Hydro Flask、Corkcicle和S’well也都在市场上。但它们都专注于实体零售和较高的价格。我们专注于以实惠的价格提供优质的保温水瓶，并通过线上销售。许多竞争对手的业务模式建立在实体分销之上，而我们是围绕数字化构建的。
我们销售多种尺寸、SKU和颜色。这些成为了我们的竞争优势，提供了更丰富的选择、更优的价格以及与国际领先品牌相同的质量。竞争是一把双刃剑。大多数创业者只看到其负面影响。但高度竞争的市场存在，是因为许多人想要购买该产品或服务。占据竞争市场的一小部分就能让你获得巨大的成功。
我在俄克拉荷马大学教授创业课程。学生几乎总是追求竞争较少的领域。我总是告诉他们，没有竞争要么是因为他们的想法独一无二（这不太可能），要么是该市场的某些因素使其具有毒性。
毫无疑问，在小市场中成功的几率更高。Simple Modern并不是我的第一次尝试。我已经学会了在利基市场中起步和专注的好处。随着你运营技能的提升，挑战自己进入更大、更具竞争力的市场。
当我们推出Simple Modern时，正面强攻Yeti将是灾难性的。我们不可能赢。但我们通过多种方式占据了市场份额。Yeti并没有专注于颜色。普通人的保温杯通常是黑色的。当你的市场很大时，有很多赢家生存的空间。
有一些竞争对手在某些方面比我们做得更好，但在其他方面我们做得更好。你需要保持谦逊和准确，评估你能做到卓越水平的事情。你是否拥有市场会奖励你的东西？我们在将数字成功转化为实体零售渠道方面取得了成功。我们就是围绕这一点构建Simple Modern的。