研究一位成功的创业者，你很可能会发现坚韧不拔的品质。以亚伦·马里诺为例。二十年前，他的第一家企业——一家健身中心——失败了，让他背负了50万美元的债务。快进到2024年，马里诺已成为一名YouTube名人，并作为一名主要经营男士护理产品的连续创业者蓬勃发展。
他首次出现在播客上是在2020年。我们最近与他取得了联系。我向他询问了关于失败、成功、帮助他人等话题。
我们对话的完整音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以缩短篇幅并提高清晰度。
埃里克·班德霍尔茨： 请介绍一下你自己。
亚伦·马里诺： 我本质上是一名创业者。我从2008年开始在YouTube上发布关于男士时尚、护理、约会和关系的视频。我将频道命名为Alpha M，它迅速走红。我当时做得并不出色，但我坚持了下来。
多年来，这使我能够创办几家企业和业务板块。我曾拥有过20家公司。大多数没有成功，有些取得了一些成效，还有一些表现相当不错。几年前，我开始了一个名为Alpha Mpire的频道，用于采访其他创业者。
失败对我而言是最好的事情之一。我开过一家健身中心，那是一次史诗级的失败。那是我从12岁起就梦寐以求的事——拥有一家健身中心。我关闭了它，并背负了50万美元的债务。随后，为了给我的车加油，我不得不在乡村俱乐部推着啤酒车工作。那是我人生中最可怕的时刻。我没有B计划。这次失败迫我去尝试一些不那么可怕的事情。我想，好吧，最坏的结果是什么？我只是在推啤酒车。我很穷，破产了，但我还活着。
班德霍尔茨： 作为创业者，你如何在情感上度过破产期？
马里诺： 对金钱的压力和焦虑，以及无法支付账单的困境，剥夺了我的快乐，没有任何其他事物能与之相比。我每三周靠推啤酒车赚取100美元。我已经穷困潦倒至极。我的信用卡全部被停用。宣布破产带来了巨大的情感解脱。这仿佛让我获得了新生。我知道自己不会再犯同样的错误。这塑造了我对金钱和债务的看法。我变得更加负责任。我在一年内恢复了元气，并以100%贷款购买了一辆价值3.5万美元的汽车。
我相信贷款和债务有其适用的时机和场合。如果你需要，你就需要。企业筹集资金有两种方式：承担债务或出售股权。选择取决于你需要多少资金和帮助。
Bandholz: 你现在有几家企业了？
马里诺： 最大的一家是名为Tiege Hanley的男士护肤公司。那是与另外两位合伙人的合作项目。其中一位创始人投入了17万美元，我通过我的YouTube频道制作了营销材料，另一位创始人则带来了股权和技术技能。
我创办了一家名为Pete & Pedro的护发产品业务，我是通过白牌贴标方式进行的。我仅用3,000美元就启动了整个业务。我去找了一位做发型师的朋友，他建议我给认识的人打电话，从而开始了这一过程。
我创办了一家名为Enemy的太阳镜公司，但该公司已不再运营。我自行资助了它，后来关闭了它，因为产品价格相对于我的售价来说太高，导致没有用于营销的利润空间，即无利润空间。
只要可能，我喜欢出资。我不冒巨大的风险。启动一家企业不需要100,000美元。我可以以更低成本验证许多这些企业的可行性。
Bandholz: 请介绍一下Alpha Mpire这个YouTube频道。
马里诺： 我的原始频道Alpha M专注于男士理容。我于2008年推出了它。但我喜欢谈论商业。我于2021年创办了Alpha Mpire，以分享我和其他企业家的经验。我找到了 renewed 的热情。对于这个新频道，没有期望。我不必担心赞助商。我可以谈论任何话题。它开始增长。它不是最大的频道——大约有70,000名订阅者。
互联网改变了创业和商业的游戏规则。这就像开着书参加考试一样。如果你想创业，信息就在那里。它从未如此负担得起。
每个人都有相同的访问权限和机会。有些人会采取行动。大多数人不会。我建议新企业家找到曾经成功的人。复制他们的做法，获取他们的建议或其他人的建议，然后自己动手去做。这并不难。如果我能做到，任何人都能做到。
Bandholz: 人们可以在哪里关注你？
马里诺： 查看我的大师社群或我的 Alpha Mpire YouTube 频道。