亚马逊市场犹如一片丛林。精明的商家虽能触达庞大受众并实现大量销售，但其中也潜藏着令人畏惧的挑战。
加剧卖家焦虑的因素主要包括：亚马逊在美国市场的绝对主导地位、广告投放挑战以及谷歌生成式搜索结果的冲击。以下逐一分析。
亚马逊之王
2023年，Amazon Logistics运输的包裹数量首次超越UPS和FedEx。
Pitney Bowes年度报告显示：“在Index历史上，2023年是Amazon Logistics包裹量首次超过UPS的一年。”作为电商“丛林之王”，亚马逊2023年在美国运输了59亿个包裹，而UPS为46亿个，FedEx为39亿个。仅美国邮政服务（USPS）以66亿件的体量高于Amazon Logistics。在四大快递巨头中，唯有亚马逊的包裹量实现增长，较上年增加约8亿件。
多位亚马逊市场专家指出，亚马逊物流（FBA）与配送服务简化了仓储、包装、运输、客服及退货流程，使中小卖家得以从复杂的履约环节中解脱。消费者青睐该服务，许多从小型或DTC卖家处购买的商品可实现当日达。
这既是机遇也是风险。虽然亚马逊的主导地位让中小企业能与大型零售商同台竞争，但也导致了深度依赖。
Black Label Advisor创始人Jon Elder表示：“这表明卖家对亚马逊的依赖程度之深。亚马逊已占据美国电商收入近50%，近乎垄断，导致其大幅上调销售费用，严重挤压了利润空间。”
据业内估算，2024年2月新增的物流费用使每件FBA商品成本增加约15美分。尽管这一增幅与其他承运商持平甚至更低，但对于主要依赖亚马逊获利的商家而言，支付这些费用已成必然选择。
有效的广告策略
除物流服务外，亚马逊广告（Amazon Ads）对众多卖家同样至关重要。相比Meta和Google广告，其优势在于：
- 庞大的高意向受众：研究显示，美国50%至57%的购物意向搜索始于亚马逊。
- 无缝购物体验：广告深度整合于搜索结果和产品页面，有效提升可见性与转化率。
- 第一方数据优势：多数用户浏览广告时处于登录状态，受Cookie追踪限制影响较小。
亚马逊广告为许多卖家贡献了主要销售额，但成本上升及潜在干扰仍是隐忧。
AI搜索
部分专家认为，谷歌AI概览（原Search Generative Experience）可能促使电商及D2C公司转向亚马逊。AI概览或将减少独立站的自然搜索流量。
例如，消费者搜索“阿巴拉契亚小径最佳跑鞋”时，以往可能会点击某在线鞋店针对该主题优化的SEO文章，进而浏览品牌产品并下单。如今，谷歌AI概览可直接提炼答案，无需提供指向商店的明确链接。
Gartner预测，到2026年，人工智能将使整体自然搜索流量减少约25%。Raptive公司亦担忧AI概览将显著削减内容网站的搜索流量及广告收入。自然流量的下滑可能迫使更多电商店铺涌入亚马逊平台，进一步加剧市场竞争。