Quiet Light 创始人马克·道斯特（Mark Daoust）表示，今年电子商务市场正趋于稳定。这家经纪咨询公司指出，买方市场虽未达理想状态，但波动已明显减少。
“买方方面感觉事情在一定程度上已经稳定了——也许不是处于非常好的状态，但确实稳定了。”道斯特在本月视频采访中表示，“我们看到的反复波动不像以前那么多了。”
去年市场曾出现买卖错配现象。如今买家虽活跃但更谨慎，交易平均耗时从2021年的110天延长至150天。
马克·道斯特
“与过去相比，买家对业务内部问题更加敏感。”道斯特说，“目前主要问题是许多企业呈下降趋势。正如我的一位经纪人所说，我们正在挂牌许多需要修复的企业。”
买方市场
道斯特预测，稳定的收购活动将延续至秋季，并有望在2025年迎来真正改善。前提是企业停止客户流失，且卖家调整预期以适应当前买方市场。尽管如此，尽职调查阶段的交易失败率有所上升。
“买家不会收购病入膏肓的企业。”道斯特表示，“评估下行项目时，买家会问：‘它长期能否稳定？我能修复并恢复盈利吗？’若答案是肯定的，这对买家而言是极佳的低价收购机会。”
降低利率有助于缓解资金成本压力。道斯特观察到，部分买家仍通过美国小企业管理局（SBA）贷款资助交易，即便利率超13%；对于优质标的，买家甚至愿意接受私人借贷或高达20%的利率。
无论选举结果如何，选后交易活动预计都将回升。“无论是共和党还是民主党其实都不重要，市场之后会很快放松下来，”他说，“我预计这里也会如此。”
买家日益寻求亚马逊之外的多元化收入渠道。Shopify、沃尔玛、塔吉特和TikTok均为稳健销售平台。
“你可以在亚马逊之外建立好企业，越来越多商家正扩展至实体零售店。”道斯特补充道，社交媒体愈发重要，“TikTok Shops的前景非常令人乐观。”
人工智能可能成为改变游戏规则的因素。道斯特建议企业重新评估SEO策略，确定如何针对AI进行优化。
“从企业主角度看，我在思考如何利用它。”道斯特举例，“一位客户称其被ChatGPT推荐，这已成为我们必须关注的新趋势。”