Braxton Manley 于2021年首次亮相播客，彼时作为大学生创立了Apple Watch表带品牌Braxley Bands。去年在经历运营与销售挑战后他再度回归，分享业务最新进展。如今，他推出了专注于健康领域的新DTC品牌Mystic——一款功能性口香糖制造商。本次对话围绕Mystic的起源、营销策略及早期成果展开。
Eric Bandholz：目前生意状况如何？
Braxton Manley：Braxley Bands在充满挑战的市场中艰难求生，我们秉持“利润优先”理念，依据月度损益表灵活调整规模，经历多次扩张与收缩。我与弟弟Zach远程运营，长期未领薪水以保障企业稳定。
目前我参与三家DTC电商业务：一是未婚妻Maddie三年前创立的女性荷尔蒙健康补充剂品牌Peace Love Hormones，我担任CEO负责营销与运营，支持她攻读草药医学博士并专注产品研发；二是刚推出的Mystic，这是一款采用希腊岛屿乳香树树脂制成的女性咀嚼口香糖，兼具多重健康益处。
我们正尝试建立家族控股公司统筹多个DTC业务，现阶段各品牌年收入均处于六至七位数区间。
Bandholz：请详细介绍Mystic这款产品。
Manley：Mystic是方形有机口香糖块，单罐售价38美元。它被TikTok归类为女性美容产品，与普通口香糖截然不同：无甜味，主打清洁口腔、缓解消化不良及促进口腔健康，风味需细细品味。
该品牌成立仅六个月，订单履约刚满一周。初期核心工作是确定标志设计，去年曾投入约3,000美元测试，实现2万美元销售额，验证了产品可行性。随后我们从亲友处筹集9万美元，定制包装并生产5,000份口香糖，足以支撑首个20万美元收入目标。
Bandholz：你们采取哪些营销策略？
Manley：产品刚上线一周，新鲜度极高。我们重点布局TikTok Shop，认为该平台高度契合产品调性。联盟营销同样关键，我的未婚妻Maddie作为健康健身领域Instagram创作者，凭借其优质社区带来首批订单，创收约5,000美元。预计第四季度月销售额将突破六位数，增长潜力显著。
我们推行定期订购模式，但摒弃“订阅”概念，转而打造“口香糖俱乐部”会员体系，配备专属帽子、标志和徽章以构建社群文化。首次入会费用较高，续费则享受优惠：单次购买38美元，加入俱乐部定期配送仅需30美元。
Bandholz：消费者可通过哪些渠道购买或关注你们？
Manley：请访问 MysticGum.com 了解及购买产品。