上个月，亚马逊推出面向低价市场的Haul平台，旨在与中国本土的Temu和Shein竞争。这两家平台已在美国市场取得进展，直接向美国消费者运送超低价商品。
据路透社2023年12月报道，Temu在Dollar Tree、Dollar General和Five Below等折扣零售商中占据美国市场17%的份额。
Yahoo Finance 2024年4月数据显示，Temu和Shein分别为Apple App Store下载量第一和第二的购物应用。
Amazon Haul
为抵御中国竞争对手对“一元店”市场的争夺，亚马逊亟需补充低成本选项。
目前，Haul仅在亚马逊App内可用，商品列表与主站分开。
Haul商品售价20美元及以下，多数低于10美元，部分低至1美元。订单满25美元免运费，否则收取3.99美元运费。
Haul通过其应用将美元商店的商品引入亚马逊。点击图片以放大。
卖家影响
消息灵通的亚马逊卖家已密切关注Haul数月。
亚马逊显然认为Haul能吸引价格敏感型消费者，事实也的确如此。2024年黑色星期五期间，亚马逊对Haul全场五折促销以激发兴趣。Marketplace Pulse报道称，参与Haul的近3000名卖家中，许多人在促销期间关键商品售罄。
Productsup电子商务产品内容提供商Katie Moro表示：“如果你销售低价商品，Haul只是帮助价格敏感消费者更便捷地发现你产品的另一种渠道。”
Moro继续说道：“消费者无需设置过滤器筛选价格区间，即可在亚马逊App上自由浏览Haul页面，确信这些产品符合预算。这为你的业务带来巨大优势，有助于与Temu或Shein上的商家竞争。”
因此，Haul可能成为市场助推器，同时也可能影响客户获取策略、自有品牌及套利卖家。
客户获取
部分品牌或利用Haul推广亏损引流产品以获取新客。该策略类似于广告投放，即以等于或低于成本的价格销售产品换取销量。
Moro指出：“这与Lululemon腰包的病毒式传播策略类似。相比常规运动服饰定价，Lululemon大幅降低了这款包的价格。”
“通过吸引首次购买者了解品牌并体验产品质量，Lululemon成功建立了客户忠诚度——从一个小腰包开始，逐步转化为紧身裤等复购。同理，你可以利用Haul的高曝光度，通过几款低价商品扩大受众覆盖面，再在亚马逊主站用其余产品目录深化客户关系。”Moro称。
自有品牌竞争对手
亚马逊上许多自有品牌卖家从中国采购产品。中国制造商完全可能在Haul上直接销售，这也是Temu和Shein的常见模式。
若Haul商品渗透至亚马逊主站，自有品牌销售或将受到冲击。
套利竞争对手
依赖AliExpress类平台的代发货商也可能面临Haul的竞争压力。
此类卖家通常使用Dsers等工具识别AliExpress产品，再通过Shopify等平台加价转售获利。
这种零售套利之所以有效，源于信息差：仅少数消费者知晓并使用AliExpress。而Amazon Haul使中国直邮零售主流化，未来每个AliExpress卖家都可能出现在Haul上。
廉价电子商务
上述情景是否成真尚待时间验证，且美国关税政策等其他因素也会影响中国直邮零售的发展。
但可以确定的是，超低价电商商品正备受追捧。