根据Jungle Scout最新发布的《2025年亚马逊卖家现状》报告，2025年1月该机构调查了近1,500名亚马逊供应商、市场卖家及平台新用户。约75%的受访者来自美国，47%就职于“大型品牌或零售商”。需注意，该报告反映的是受访卖家的观点，未必代表整体市场全貌。
尽管如此，超四成企业级业务受访者在2025年增长渠道规划中选择了“Born to Run/Vine/亚马逊项目”。其中Vine是亚马逊邀请受信任评论者分享坦率意见的计划；而“Born to Run”虽具体信息有限，但颇具看点。
什么是 Born to Run？
Born to Run 是亚马逊一项专属且仅限受邀参与的举措，旨在帮助亚马逊供应商加速新品或现有产品的销量。
该计划始于2018年，允许供应商（即直接向亚马逊销售的公司）申请采购订单，并指定某款产品在未来10周内的预期销量。获批后，亚马逊将按请求数量进行采购。
例如，假设品牌“Amazing Gizmos”原定获亚马逊未来10周400台设备的订单，但因即将开展流媒体电视营销，预计销量可达1,000台。通过 Born to Run 计划，该品牌可申请将订单增至1,000台。若亚马逊同意且一切顺利，品牌保持有货并售出978台，则比原订单多售578台。此外，在下次常规订单中，亚马逊采购团队可能会加倍投入该产品，无需再次提交申请。
同样，新供应商也可利用此计划提高初始订单量。如亚马逊原拟购买100件新品，供应商申请300件并获批，产品发布便可能带来显著更多的销售额。其核心优势在于确保亚马逊不会缺货。
未售出单位处理
只要额外商品售出，供应商即可实现增长。若库存未能售出，亚马逊有两种处理方式：
- 退回商品： 根据条款，亚马逊可退回未售出单位。供应商需退还产品成本的100%及10%的运输和处理费。
- 保留商品： 亚马逊也可选择保留未售出单位。此时供应商需支付一笔“保留费”，金额为未售出商品成本的25%，相当于给予亚马逊折扣。
无论哪种情况，对项目销售过于乐观所面临的风险成本均不低：退回单位成本为10%，保留单位为25%。
仅限受邀参与
卖家无法主动申请加入 Born to Run 项目，亚马逊将基于以下要求筛选参与者：
- 已批准的供应商： 必须注册 Amazon Vendor Central 项目。
- 已批准的产品： 仅拥有 Amazon Standard Identification Number (ASIN) 的已批准产品才有资格。
- 产品规格： 售价至少5美元，且不得笨重、沉重或归类为危险品。
此外，参与亚马逊广告等营销项目，可能会提高被接受的可能性。
调查启示
Jungle Scout调查显示，包括企业在内的卖家对 Born to Run 及类似亚马逊项目抱有浓厚兴趣。虽然调查未揭示实际参与数据，但它提醒业界：此类激励措施确实存在，且可能对特定品牌行之有效。